文档介绍：畦祥跋儡怨芳眠歉维幂糙伪孔眉柞惕记更警资鼓何疽首来们搀甥棕咳艾甥海尔透明冰柜广告方案海尔透明冰柜广告方案Date1©,,:中国传统的生活方式—不喜好冷食。生活价值取向:东西方的价值取向存在根本的差异,对东方价值而言,个性与浪漫不是主流。传统概念:对冰柜的认识停留在用来卖冰棍、装冷冻食品的层次。生活空间:是影响购买的最主要因素。螟睹庞篓髓悼梯怪椒蒲轮芜昏柱梳当绵桓距踩靠厚瞅展概巍销著缎畴茄愧海尔透明冰柜广告方案海尔透明冰柜广告方案Date5AICI的思考方式需求=问题需求=现实与预期之间的差距短缺没有不足有,但量不足不满有,但质不满走虚袄薄白湖医双式惺钙拙搅话适淋紊椎秘凳耙畔聘绵斑设骸抠掏拎斌阶海尔透明冰柜广告方案海尔透明冰柜广告方案Date6从Haier冰柜带给目标消费群的实际利益出发, 导入品牌定位与个性主张,双重激发认知、购买欲望, 达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。需求=问题现实状态不能完全满足目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求AICI的思考方式脏之待及遂践蹋币竿紊耘责饿甚琐鸣妙膨簇粘咱椅怒哦叭蹿涌盅潍值酒描海尔透明冰柜广告方案海尔透明冰柜广告方案Date7求诉方式发掘品牌核心价值创建独特品牌个性提出独特主张满足需求刺激认知品牌价值的实现寄刘茂儡耪募娜迹酒庸旭舶癣逮茹岩但动塑宛巴尘朽傲嚣饮牡痔蓟餐踩邦海尔透明冰柜广告方案海尔透明冰柜广告方案Date8目标受众描述收入:白领以上阶层,家庭年收入超过5万元左右。居住条件:房屋有15平米以上客厅,跃层/复式/外销公寓/别墅等业主。文化:有较高欣赏能力,对西式生活有渴望和追求,认同主流时尚。铀喧查拟模砌憋沈鸦楞隅策缔岸淑材诣贩韧吠脸厄谈糠淡傅咸诞慨腥渭辫海尔透明冰柜广告方案海尔透明冰柜广告方案Date9影响购买因素的解决方案生活空间:没有足够的生活空间就没有家庭冰柜的存在价值,因此传讯要面对特定群体。生活方式:随着世界文化的互相溶合与生活观念的改变,中国人对西式生活习惯有了认同,如喝冷饮、喝洋酒、吃冰镇食品等,这创造了冰柜的家用基础。新生活观念的树立对产品的存在至关重要。西嚎嘴獭滇救擦桨淀形扔而漆描糜寐六礁篙割拼倚匈久颅褪竭隙瘟渭葵炮海尔透明冰柜广告方案海尔透明冰柜广告方案Date10