文档介绍：整合营销策划方案——常绿大阅城小组成员:叶双双(121410111)、张书凤(121410114)、武琪琪(121410109)、魏翠红(121410216)、孙向菲(121410211)目录第一章常绿大阅城项目基本情况 1第二章平顶山市场分析 ,平顶山房地产的发展状况 7第三章常绿大阅城项目SWOT分析与目标定位 ----城市的泛白领 9第五章常绿大阅城营销诊断方案 12第六章整合营销策划方案 -阶段性安排 18前言这次策划的宗旨是营造一个良好的销售氛围,加快大阅城每月成交量、提高销售效果、实现销售利润最大化。该策划以市场调研为前提,从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计,内容涉及有形象定位、客户定位、营销推广策略等,希望这个策划能为大阅城落实下一步推广策略提供有效的帮助。第一章常绿大阅城项目基本情况常绿•大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处(河南城建学院对面),社区总用地面积约165亩,总建筑面积约40万平方米,共31栋楼,3000多户,2100多个停车位,是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。其中住宅约30万平方米,沿街商业约2万平方米,3000平方米的社区超市,2500平方米的幼儿园以及耗资近3000万打造的5000平米的顶级会所。周边配套:项目西侧是规划中的公交车站,目前已经有66路、16路、67路、26路等多条公交通往此处,交通非常方便。旁边是一所规划中的小学,此外,小区的周边还有湖光小学、黄冈中学、平顶山市七中、河南城建学院,平顶山卫校。小区的西边,是新城区规划中的第一医院。小区面向香山寺,白龟山水库、祥云公园环伺;项目周边,中国银行、建设银行、广发银行,豫达未来大酒店、蕴海建国等机构。内部配套:5000平米私属会所车位配比:2:1 车库配置:电梯直接入户的地下车库。周边商业:德信泉购物广场周边医院:,位于河南省中南部,西靠伏牛山,东接黄淮平原,是河南省下属的一个地级市,中国煤炭工业城市。因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。平顶山春秋时为应国,应国以鹰为图腾,古典汉语“应”“鹰”通假,因此平顶山别名鹰城。地理位置优越,城区人口基数小,对房地产市场人口支持不足,但是随着平顶山煤炭工业的不断发展,平顶山房地产市场也被推向了前期发展的阶段,这为平顶山房地产的发展融入了能量,平顶山房产的发展还是很有潜力可寻的。,位于河南省中部,现辖汝州、舞钢两个市,宝丰、郏县、鲁山、叶县四个县,新华、卫东、湛河、石龙四个区,总面积7882平方公里,总人口490万。市区面积70多平方公里,人口92万。平顶山市辖4区、4县,代管1个县级市;全市共有34个街道、31个镇、47个乡。随着平顶山城镇化进程加快,矿区棚户区改造、旧城拆迁和城中村改造力度加大,房地产的刚性需求也在不断增加。,住宅消费热情极大,这将会在未来几年作为区域房地产市场的主导。平顶山当地产市场呈现出“需求强劲,供需两旺,涨价势头迅猛,中低价位楼盘热销”的整体上升局面。经济快速平稳持续增长、平顶山新城区建设、城镇化进程、工业化进程加快,从能源消耗型向旅游度假型化工城的转化、中小城市对辖区各县市的辐射吸引,随着这些因素逐步发挥作用,可以看到,房地产市场的供需两旺势头将保持相当长一段时间。高层作为新型住宅形态,接受度上与其他形态产品有很强替代性。随着土地资源的日益稀缺,将会有更多的高层住宅入市,这已经是平顶山房产发展的一个必要产物。大型品质社区住宅形态绉型渐成。从平顶山整体市场来看,来自城市发展的需要和消费者的需求,大型品质社区相继出世,比如:春华国际茗都、豫基城等等,通过这些项目的销售情况,可以看得出平顶山地产市场正渐渐由中小楼盘向大型高档楼盘过渡。(新城区),建中板块(新华区),南部板块(湛河区),北部板块(矿工路以北卫东区域),东部板块(卫东区)。新城区板块(新城区):此板块是政府着力规划的区域,多为新开发楼盘,社区绿化面积较大,住房品质较高,有良好的人居