文档介绍：顶级1500G管理培训咨询资料介绍1500G管理培训资料=2800元=1000元希捷1500G硬盘+1万集管理培训视频+380管理咨询全案资料+SAP/ORCALE/用友ERP软件等等QQ:910939029MSN:******@Tel:**********套餐一:1500G=2800元套餐二:1000G=2000元套餐三:500G=1500元不包括咨询全案,加全案1800元套餐四:320=1000元不包括咨询全案,加全案1400元套餐五:380套23G管理咨询全案600元★课程提纲——通过本课程,您能学到什么? 第一讲面对区域市场的理性思考(上)“暗箱操作”完成销量的绝招 第二讲面对区域市场的理性思考(下) 第三讲空白片区与价格体系对市场销量的影响(上) 第四讲空白片区与价格体系对市场销量的影响(下) “施加压力”的具体方法     (上) 【本讲重点】销售人员销量考核的困惑销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招 本课程分为三个模块:第一个模块:面对区域市场的理性思考。在这一模块中,主要介绍在企业销售活动中常见的错误和误区。当销售经理面临销量压力时,思考问题时常常很难保持冷静,也很难发现销售活动中的一些低级错误。这里我们将结合多年来的实践经验,指出这些常见也常犯的错误。并且证明这样的错误确实存在于企业的销售系统之中。第二个模块:影响销量的九个问题。在明确常犯的错误之后,需要摆脱传统的、错误的营销管理理念对我们的桎梏,并重新思考提高销售的核心点。结合实战案例,来剖析影响销量的九个问题。第三个模块:解决问题。我们会明确地提出解决上述九个营销难题的方法、对策和实施步骤。 销售人员销量考核的困惑 “马路”,他们经常辗转各地出差,与他们打交道的是素质参差不齐的经销商,为了节约经费,他们经常不得不使用公共交通工具,他们的工作时间不确定,往往在别人家人团聚的时候,他们还要拖着疲惫的双腿,在陌生的城市里找一个适合出差标准的招待所。这就是销售人员的辛苦所在,这就是销售工作的辛苦所在。 ,在这个行业中,不安全和不公平感处处皆是。没有安全感的行业在这个行业中没有常胜将军,你可能今天在华北呼风唤雨,明天到了华南就一败涂地,你可能在销售行业做了20年,但仍然会碰到从来没碰到的问题。销售这个行业是以成败论英雄的,哪天你没能继续保持令人满意的业绩,就会被淘汰,所以在这个行业中是没有安全感的。不公平的行业在这个行业中“付出就有回报”并不是真理。经常碰到的情况是付出没有回报,往往是前人栽树,后人乘凉;前人挖坑,后人倒霉。付出不一定有回报体现了行业的不公平性,不公平的原因在于在这个行业中,你自己能够完全把握的实在太少。 销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招  【自检】你认为是否有轻松完成销量的方法?你采取过下面的哪些手段来实现销售量的提高?□培训业务员□寻找大的经销商□出卖其他人和组织的利益□窜货□广告支持,以提升品牌知名度□做好整合推广□利用比较好的公共关系在现代企业的销售管理中,为什么销售量这一指标变得那么不可相信呢?因为这样的指标很容易被销售人员操纵,如果以此指标来考核销售业绩和制定销售奖励办法,销售人员总能够找到各种各样的方法来为自己谋私利。下面的15种手段,就是销售人员轻松完成销量的常用伎俩。 ,待产品出售后再将货款付给供货商的一种信用销售方式。赊销方式在产品销售过程中非常常见。销售人员通过赊销,虚增本月个人销售业绩,从而达到提成目的。如果下月赊销产品仍没有售出,再采取促销措施。 ,销售人员的销量业绩是按照公司给他的发货量来计算的,于是销售人员为了实现较高的销售收入和提成,就拼命从公司调货,造成销售量骤增的假相。当然现在计算销售量的方法已经改进。但在一些公司和地区,它确实作为一种虚构销售量的手段而被经常采用。 ,以骗取公司的赊销产品,然后