文档介绍：教案课程名称常用国际商务单证制作课题签订出口贸易合同授课教师顾健学校上海市科技管理学校日期 《常用国际商务单证制作》出版单位华东师范大学出版社课题任务二签订出口贸易合同计划课时2课时(80分钟)教学目标通过学习,学生能够缮制销售确认书(贸易合同),具备国际商务单证员素质要求。了解出口业务基本环节及业务流程;了解外贸单据种类;理解外贸单据主要作用;能够缮制销售确认书(贸易合同);教学重点难点重点:;(贸易合同);难点:(贸易合同);教学设计说明教学方法主要教法有:案例法、角色模拟法主要学法有:剖析法教学活动流程教学步骤与内容教学组织形式教学方法达成目标一、案例导入导入案例进行剖析,引出本堂课课题。,提问,学生回答。,、讲授新课二、讲授新课(一)(1)出口准备(2)合同磋商及订立(3)(二)国际贸易业务涉及单据(三)涉及单据种类(四)外贸单据作用(五)拟订销售确认书要点(六)拟订销售确认书实例(七)体验活动教师播放PPT,讲授新课;学生聆听教师讲课并记笔记;教师播放PPT,讲授新课;学生聆听教师讲课并记笔记;讲授法讲授法了解出口业务基本环节及流程了解外贸单据种类理解外贸单据作用能够缮制销售确认书(贸易合同)三、课堂总结(一)(二)国际贸易业务涉及单据(三)涉及单据种类(四)外贸单据作用(五)拟订销售确认书要点教师提问,引导学生主动总结本节课知识点。。、难点。四、布置作业《常用国际商务单证制作》教材P12“拟订销售确认书”。五、教学回顾教学步骤与内容教学过程案例导入我国A进口企业与B外商磋商进口机械设备。经往来电传磋商,已就合同基本条款初步达成协议,但在我方最后所发表示接受电传中列有“以签署确认书为准”文字。事后,外商拟就合同书,要我方确认,但由于对合同书上某条款措辞尚待进一步商讨,同时又发现该商品市场价格疲软。因此,未及时给予答复,外商又连续来电催开信用证,我方回答拒绝开证。请问我方拒绝开证是否合理?在请同学们回答这个问题之前,先介绍一下案例背景。背景:当今国际贸易已经超出一国国内行为,必须接受有关国际公约约束。目前,《联合国国际货物销售合同公约》已经成为对国际货物买卖影响最大国际公约。《公约》规定,构成一项有效接受条件之一是:“接受必须是无条件同意发盘提出交易条件,若提出有条件接受,则不是一项有效接受。”了解背景之后,请同学们再审读案例,看看我方拒绝开证是否合理?(请同学思考)答案:我方拒绝开证是合理!我方表示接受电传中有“以签署确认书为准”字样,属于有条件接受,且之后一直没有签署确认书,故未构成有效接受,即合同未成立。因此,对方要求我方开立信用证,我方有权拒绝。讲授新课出口业务基本环节教学步骤与内容教学过程出口业务流程教学步骤与内容教学过程国际贸易业务涉及单据涉及单据种类教学步骤与内容教学过程外贸单据作用教学步骤与内容教学过程(六)拟订销售确认书要点教学步骤与内容教学过程(七)(见下)卖方:SHANGHAIIMPORT&EXPORTTRADECORPORATION1321ZHONGSHANROADSHANGHAICHINA电话:(021)65788877传真:(021)65788876买方:TKAMLACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN电话:281-657888传真:281-657899合同编号:TXT264合同日期:2006年5月1日货名:中国茶叶(CHINESEGREENTEA)规格:、、:、.00/KGCIFOSAKA数量:、、:每5公斤装1箱(PACKEDINONECARTONSOF5KGSEACH)支付方式:不可撤消即期跟单信用证(BYSIGHTIRREVOCABLEL/C)装运期限:最迟不晚于2006年6月20日(NOTLATERTHANJUN20,2006)装运港:上海港(SHANGHAIPORT)目地港:大阪港(OSAKAPORT)装运期限:最迟不晚于2006年6月20日(LATES