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──心理之韵·逻辑思维
心理之韵
兵不厌诈
春秋时代,郑国的国君武公,因为北方的胡地盛产名驹,可作战马,便
想攻掠胡人,将胡地收归自己所有。
他心里一直都在想着,如何才能使胡人疏忽懈怠,不对自己加以防范,
不必费太多的力量、消耗太多的人力物力,就能收到胜利的果实。
首先,他派遣使臣到胡国去,要求和胡国共结盟好,相互和睦相处,胡
人的酋长答允了他,但对紧邻的郑国,却仍然严密的戒备着。
郑武公为了使胡人松懈对自己的防备,又更进一步地,把自己的女儿许
配给胡国的酋长作妃子。胡国的酋长,也应允了他,迎娶了郑武公的女儿。
不过,他们仍然在和郑国相邻的边界上,屯驻重兵,严加防范。
有一天,武公召集了全国的文武官员,问他们说:“我想开拓疆土,增
强国势,你们大家认为最好先向那一个国家下手?”
朝堂上的文武官僚,因为不知道武公的心意,都彼此相互对望着,没有
一个人敢表露自己的意见。
其中有位叫关其思的大夫,早就看出了郑武公有意进伐胡人,心里在想,
如果把自己的想法说了出来,刚好和武公的想法一样,一定会得到重赏的,
便向武公说道:
“微臣以为目前以攻打胡国,最容易奏功,也能有最大的收获。”
郑武公大怒,斥责他道:
“我的女儿出嫁胡主,已结成姻娅,成为兄弟之邦。你竟然劝我攻击胡
国,岂不是要损害我们的国交!”
说完之后,郑武公便命令殿前武士,将他推出殿门杀掉。
这件事情,很快地传到胡国,胡国的酋长确信郑武公没有攻打自己的野
心,便把驻屯在边境的守军,撤退到北方的都城去,自然也松懈了对郑国随
时会来侵犯的防范。
郑武公趁着胡人松懈的时候,发动大军,以迅雷之势,攻入胡地的核心,
将他们灭掉。
关其思能揣测到郑武公的意向,自然算是一个聪明人。但他却没有想到
郑武公正在千方百计使胡人松懈对郑国的戒备,而成了郑武公使用谋略的牺
牲者。
兵不厌诈,是战争中的一个重要的战略思想和战术原则,“诈”,在心
理学上就是制造错觉,通过假象混淆视听,扰乱敌方的心智,以达到迷惑敌
人,使其上当受骗,松懈自己的防备,抓住有利时机,达到克敌制胜的目的。
射箭的诀窍
古书《列子·汤问》记载一个关于“纪昌学射”的故事。说的是纪昌拜
一位名师学射箭的本领。这位老师的教法与众不同,他对纪昌说:“你先学
会不眨眼。”纪昌回家,躺在妻子的织机下,眼睛直瞪牵挺(织机零件)。
两年后,训练到即使是锥刺眼眶也不眨眼。他以为这下大概差不多了,于是
便向老师汇报。老师说:“这还不行,还要练眼力,使小物看成大物,使模
糊的看成清晰的。”纪昌回家用一根牛尾毛拴上一只虱子挂在窗户上,整天
望着它。三年后,虱子就被看成像车轮那么大了。这时,他用箭射它,箭穿
过虱子中心,而牛尾仍完好,终于掌握了射箭的诀窍。
这位教授有方的老师,实际是从注意心理学的角度培养纪昌的。对一定
对象的指向和集中的心理活动现象叫做“注意”。像纪昌那样,把注意胶注
在一个对象,叫“注意稳定性”。注意的稳定是进行多种学习和开展多项工
作的必要条件。一个人如果干什么事情,老是分心走神,注意涣散,将一事
无成。
孙权失“凤雏”
三国时期有一位出类拔萃的人物,他就是满腹经纶,谋略高深,别号凤
雏的庞统庞士元。
庞统岁时,特地去拜访名士司马徽。当时司马徽正坐在树上采桑叶,
庞统便坐在树下,两人从白天一直谈论到天黑。司马徽对他的才能非常钦佩。
从此,庞统的名声便逐渐传播开来。到了建安十三年(公元年)赤壁鏖
战周瑜请庞统献连环计于曹操,大破曹兵,立下了战功,显示了他的谋略。
周瑜死后,鲁肃向孙权推荐庞统说:“庞士元谋略不减于管、乐;枢机
可并于孙、吴。往日周公瑾多用其言,孔明乃深服其智。现在江南,何不重
用?”孙权闻言大喜,说:“孤亦闻其名久矣。”马上传见。庞统到,孙权
微微抬头,只见站在他面前的庞士元浓眉掀鼻,面黑髯短,形容古怪。非他
想象中的一表人才,于是,心中不悦。继而交谈,孙权问:“平生所学,以
何为主?”统答:“不必拘执。随机应变。”孙权又问:“公之才学,比公
瑾如何?”统笑答:“某之所学,与公瑾不大相同。”孙权平生最器重的是
周瑜,“大江东去,浪淘尽千古风流人物。故垒西边,人道是三国周郎赤壁。⋯⋯
遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发。羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭。”
孙权想起周瑜在赤壁之战中镇定自若、大败曹军的情形,又体味庞统之言有
轻视周瑜之意,心中更加不悦。
这样一来,凭自己的感情好恶取人的孙权就婉言下了逐客令: