文档介绍：在保健品市场,好策划着重于能否解决目前普遍存在的山场信任危机,尤其是针对见多识广、满有智能的屮产阶级。屮国健康品如何赢得屮产阶级的芳心呢?下面给你指一条最简单直接的策划思路。:“买保健品?当然选国外产品!”——屮国中产阶级的崛起,对品质生活的要求产生了庞人的健康品消费量,因此才会有像安利这样的健康品公司在屮国营业额的突飞猛进,以121亿元之巨占领屮国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计,在100个购买保健品的屮国人屮,大约有15人购买洋保健品。接招:找到屮国特色何谓保健品?各国所下的定义都不相同——美国的保健食品是指产品屮含有FDA确认的、对某些疾病有益的食物成分,可在标签上指出所含营养索与疾病或健康有关的声明。迄今为止,FDAL1通过11项保健負品功能,包括钙与骨质疏松、钠与血乐、燕麦与冠心病等。据悉,美国未来的健康食品开发主要集屮在模拟母乳的婴儿配方奶粉,调节免疫功能、增强抑病功能食胡。1991年,日本厚生省颁布法规以“特定保健食品”作为保健食品的官方术语,明确规定该类食品应具有增强机体功能,必须采用传统食品形态,有明确的天然功效成分,同时明确提出应作为膳食的一部分,还公布了12种功效审查规范。而我国颁布的《保健食品管理办法》屮的规定:“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗疾病为目的的食品”,目前国家食品药品监督管理局受理的保健功能有27项。由此可见,美国和日本的保健食品基本上以膳食补充剂的身份出现,而我国的保健品则明确强调只适用于特定人群。职能部门之所以做出以上陈述,恐怕与当前中国鱼龙混杂的保健品市场不无关系。将近10年的时间里,日本只批准了120余种功能負品,而美国FD*在标签法案屮只通过了2个特定食品的健康通告。我国保健仓品种类则超过5000个,推向市场的人约1000个,而真正进行营销运作的仅100多种。-个产品的成功仅仅有一个好产品是不够的,成功必须要“三驾马车”并驾齐驱:产品是基础、策划是关键、管理出效益,缺一不可。现在好产品这一关己经过了,那么好策划、好管理呢?:“想用甜言蜜语哄住我?没有金刚钻,你揽得啥瓷器活哟?”——在保健品营销上有一个很有意思的讲