文档介绍：思科系统公司和Honeywell
"我们在为一些全球最庞大、最复杂的行业提供集成化生产率解决方案方面具有独一无二的优势。"
Honey 1999年度报告
概述
背景
Honeywell International是一家营业额高达240亿美元的跨国制造商,它的产品包括航空产品和服务、控制技术、电力和运输产品、专业化学制品和工业材料。在1999年历史性地兼并了Allied Signal公司之后,Honeywell在95个国家拥有12万名员工。
挑战
在寻求在互联网经济中改革自身的方法的过程中,Honeywell发现各种有助于解决问题的信息、软件和服务可以创造出额外的价值。它所需要的是一个能够将它的专业经验和互联网的威力融合在一起的电子商务战略。
解决方案
Honeywell建立了一系列电子交易网站(即e-hub)来连接行业伙伴、吸引新的客户和改革行业的工作方式。Honeywell在1999年7月推出的造业会员直接与软件、培训和基于知识的解决方案的供应商连接。Honeywell目前正在开发其他两个e-hub--.。
效果
仅在2000年8月,就迎来了七万多个用户,并以每月30%的速度迅速增长。该网站在全球收到了普遍的欢迎,并成功地为加入其中的合作伙伴--包括Honeywell在内--带来了更多的业务。重要的是,的用户中,大约有三分之一都是Honeywell的新客户。
背景
从一个世纪以前的一家生产温度控制"调节阀"的中西部小型制造商,到今天全球领先的自动控制、电力、专业化学和航空解决方案供应商,卓越的创新能力是Honeywell International获得成功的关键。
起先,要让这样一个创建于1886年、产品甚至还包括像自动调温器这样的设备的公司在电子商务领域取得领先的想法看起来似乎不大可能实现。尽管还在生产自动调温器这样的设备,但是Honeywell的互联网业务战略具有一定的连贯性。
在20世纪70年代,该公司就开始设法开发能够帮助工厂管理人员设计各种紧急情况、以便为不同的突发事件做好准备的模拟软件。尽管这种想法并没有真正地得以实现,但是20世纪90年代的科技繁荣为这种类型的服务创造了大量的需求。首先,大部分工厂目前都主要依赖于由软件自动控制的机械设备。其次,制造商都很熟悉互联网,愿意从网上获得这些软件解决方案。
事实上,这种类型的电子商务已经成为每个企业的必备手段。Forrester Research公司的分析师预计,企业间(B-to-B),从而有力地证明了上面这种观点。
对于像航空、石油、天然气或者企业等依赖于一个由合作伙伴组成的供应链的垂直行业来说,供应链中的每个环节之间的迅速通信意味着一个更加平稳的工作流程。基于Web的企业间电子商务的性质决定了它可以极大地提高这种效率。
目前,Honeywell正致力于在企业间电子商务市场中占得一席之地。在1999年12月,该公司兼并了AlliedSignal公司--纽约时报将这项历史性的举动称为"天作之合"。
合并后的公司结合了Honeywell在仪器和控制领域的专业技术和AlliedSignal在航空、工业材料和发电领域的影响力,成为了一个营业额高达240亿美元的"财富五十强"公司,总部位于新泽西州Morris