成交的种方法.ppt

文档介绍：意向客户成交的十种技巧苦于思索如何成交? 一、请求成交法请求成交法就是直接向客户提出若干购买的方案要求客户选择购买一种的方法适用情况: 1、:老客户 2、:关系很好的客户 3、:对产品、公司、销售人员都比较认同。注意事项? ? ? 、假设成交法 1 、假设客户已购买了 2 、客户将得到什么好处(或什么后果) 适用: 客户对于产品的性能不是太了解可用假设成交法来展示产品的优势及性能?优点:?1、节约推销时间,提高推销效率?2、他是暗示成交,不是明示成交,把销售提示转化为购买提示?3、减轻客户的成交压力,把客户的成交意向直接转化为成交行动,促成交易注意事项? ,有针对性的使用假定成交法? ,适时的使用假定成交法? ,比较自然的使用假定成交法三、选择成交法提供几个可行的方案让客户选择适用:给客户一个选择机会,让客户没有拒绝的机会。?优点: ? ,限定了客户决策的范围? “要还是不要”的问题,让客户回答“要A还是要 B”的问题? ,作出聪明的决定,指导客户把注意力集中到最后选择上注意事项?1、销售人员必须正确分析和判断客户的真正需要,提出适当的选择方案?2、选择方案与客户的需要相符,不宜过多, 最好是两项,最多不超过三项,否则会使客户思想混乱,拿不定主意,影响成交