文档介绍：一、,是指在公司的总体生意中或当地零售市场占有较大份额的零售客户;或其背景及生意发展经验足以证明会有较大生意发展潜力的零售客户。该类客户拥有先进的零售管理系统和一定的规模效益。NKA全国重点零售客户 全国分布:设立全国采购及商品总部对门店管理协调,市场份额大,有竞争力。RKA区域重点零售客户 区域内分布:设立区域采购及商品总部对门店管理协调,市场份额大,有竞争力。CKA城市重点零售客户 在办事处区域内,除NKA,RKA以外,对当地市场销售起关键作用的卖场或连锁店。,保持市场竞争中优势地位的持续稳定增长。增加产品在KA渠道的份额,促进公司总体市场份额的提升。增加公司产品从KA渠道的赢利,促进公司总体利润的增长。充分利用KA窗口的作用,不断加强消费者对集团产品的忠心度。、KA业务员工作内容五点一横一纵加计划订单管理终端维护促销活动新品上市新店开业信息收集与分析客建设计划工作全貌工作内容工作目的计划合同谈判、工作计划合理安排,提高效率一横一纵信息收集与分析通过对各项信息的分析,有针对性的开展业务客情建设定期拜访,加深客情,为顺利开展业务打下基础五点销售订单最大化的完成销售,收回货款终端维护夯实基础工作促销活动推广品牌,提高销量新品上市配合全国新品上市计划,做好本区域的新品推广新店开业为长期合作打好坚实的基础例外处理例外情况建立例外情况应急流程了解自己,就是要了解自己的长处与短处,了解自己的销售情况。了解竞品就是要了解主要对手是谁,对手的终端形象、销售情况如何,有哪些促销活动。KA不仅是销售的渠道,还是展示品牌的窗口、联系消费者的纽带、与竞品直接竞争的战场、收集数据的终端,因此要了解客户。,即“yes”or“no”。记录yes的次数。?,但却想不起来具体是什么事情??,你是否有负罪感?,你也经常感到工作有很多压力????,你是否有忘记一些重要的约会?,然后很努力地去做完它???,你是否有负罪感????你目前时间管理的现状12-16“yes”危险!你在时间管理上需改进8-12“yes”当心!你需要重新审视你的时间行动指南4-8“yes”可以!方向正确,但需要提高冲劲0-4“yes”恭喜!保留并坚持你的方法你目前时间管理的现状