文档介绍：1 、满 100 送 50 ,相当于花 100 元现金,买了 150 元商品,即 100/150= 折如原扣率为 25% ,原利润为 25 元,供应商结算额为 75 元。参加活动后, 供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25% 不变, 供应商可结 150* ( 1-25% ) = 元, 但这 150 元的销售里券占了 50 元,现金只有 100 元,所以商场还要倒贴 元,这样就亏了。所以要提高扣率。按 100 元现金,商场保证得 25 元,供应商得 75 元倒推: 75/150= ,商场扣率要到 50% ,才能保证扣下的 75 元中,除去 50 元的券,商场还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折,就一分钱没赚,而不打折的话, 150 元的销售,供应商可以赚 150* ( 1-25% ) -150*50%= 元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一:商场做满 100 送 50 活动,损失率 33% ,在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的 A 专柜,商场扣率为 45% 。对于只收不送的 B 专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣 20% 的基础上增加了 5% ,即扣 25% 。顾客在 A 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50* ( 1-25% ) = 元商场毛利率==5% 例2 :对于只送不收的 C 专柜,商场只象征性的在 25% 的扣率上增加了 2% ,即扣 27% 。顾客在 C 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 A 专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50* ( 1-45% )= - 元商场毛利率= -= -% (呵呵!亏了) 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50* ( 1-25% )= - 元商场毛利率= -= -7% 某商场搞“买 300 送 200 ”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下: 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u;| " I&t w- }' d% v9 I8 y3 i,Ab l 商场平均扣点率为 25% 供应商从生产商进货的价格为 3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r(f % Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5J 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品,就商场而言,只有 300 元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了 500 元的货。+ z( H' C( P(V (q M" e% e* m, A7A 先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常 25 %的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下: 4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+S/ Z3 H( s2 w" D! B& G5Z 300 × 25 %= 75 (由于商场实际收入现金 300 元,商场所得收入应为 75 元) 1 \; B; R& j8 r" u5 c8