文档介绍：案例:胶卷市场上的竞争
在中国影像市场上,柯达与富士为低价竞销奉行“短期贴资金,长期占市场”策略。柯达胶卷在美国5美元/卷,,(富士相同。)使柯达负债14亿美元,,节省10亿美元维持在华低价。接着快速扩张,投资12亿相继建了无锡、厦门、汕头等分厂生产胶卷、相纸和X光片。
乐凯的彩卷市占率为25%,彩色相纸占30%,,守护份额的主要措施是价格优势(14元/卷)
在美国柯达在竞争中占主导地位,富士次之,双寡头垄断的局面使他们享受着丰厚的利润。通常富士的价格总是略低于柯达,但在1999年春,富士突然猛降25%,同时给与其分销商极其优惠的折扣,美国消费者纷纷转向富士,致使柯达市占率从72%下降到60%,富士从26%升到37%。1997年富士又发动更猛的攻势,同等的产品价降到柯达的50-70%,柯达的市占率又比去年降31%。富士接着轻松收购沃尔玛下属的六家批发性大型冲洗店。1997年柯达与富士的市占率为40%:35%而平分秋色。
柯达反击:富士在中国进入较早一度占48%,1998年柯达斥巨资拿到中国政府的优惠协议—三年内不许外资进入感光材料领域,为其垄断提供了保证,加上生产销售的本土化使其成本降低,同时也成功规避了海关税40%,大幅降价,提高了竞争力。而富士仍要通过香港的公司转手向大陆销售,香港公司为避税而走私,遭到中国政府的严厉打击,使富士的销售渠道受挫。柯达大力开展
“快速真色彩”、“满意百分百”、“9万9轻松做老板”等促销活动,%升到41%,成为大哥大,%降到27%。2004年柯达又排挤掉富士,成功参股乐凯,用股权换得了市场。
思考题:
1 分析中国胶卷行业市场结构的变化,说明三巨头各自的营销战略。