文档介绍：国际市场营销主讲:倪莹莹 Q Q : 191837348 电话: ********** 新学期祝福新学期伊始莹莹老师祝大家: 一帆风顺二龙腾飞三羊开泰四季平安五福临门六六大顺七星高照八面玲珑九九成绩十全十美教学大纲课程教学目标: 通过本课程教学,使得学生掌握现代国际市场营销的基本原理及系统的理论知识;具备进行国际市场营销环境分析、国际市场调研、国际营销 STP ( 市场细分、目标市场选择、市场定位) 战略和竞争战略拟定的基本能力;具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策( 4Ps )等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题、进行国际市场营销策划的综合能力和实践能力。学时安排:总学时 56 。课程性质工商管理类专业必修课提前学****课程经济学、管理学、市场营销学非经济管理专业选修课课程标准名称国际营销学 International Marketing 倒霉的? 发明家发明——新能源小汽车?汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器,该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料; ?汽车棚顶上装有太阳能电池板,当甲烷用尽时可由电池来驱动,而在平时电池板给蓄电池充电; ?另外,车上还装有一对风翼,以便在风向和风速适宜的条件下使用。?这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术,重量轻,而且装有十分理想的气动装置。?甲烷发生器工作时会对环境产生污染; ?设计的座位:4座想法? 我的产品怎么好, 这么有特色,肯定会很有人要,全世界的买家都来抢,那我得把我家门口的路修宽一点才行;而且我还可以出口到美国去……哦,天哪,太好了……为什么要学****市场营销? 发明家回到了老家——墨西哥深山的一个农村等待买家的到来结果:??? 结果: “发明”布满尘埃,无人问津结果: “发明”布满尘埃,无人问津 ? ? ? …… ? ? ? ……经营观念不对,深山埋藏墨西哥不存在能源危机甲烷污染,环保危机墨西哥会阻挠这种汽车的出口小故事的启示??? 企业要成功,光靠产品是没有用的,市场营销成就市场业绩市场营销学(?) 卖方角度:现实潜在顾客的集合问题:中国市场大?小? 美国市场大?小? 经济学概念:宏观角度菜市场这个产品有没有市场? 市场有多大市场=人口+购买力+购买意愿或愿望有限多低有少高无多高无多高有小有限大什么是市场? 日本泡泡糖市场年销售额约为 740 亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但是江崎糖业公司对此去并不畏惧,成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密调查,终于发现劳特的四点不足: 1. 以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上; ”的产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化; ”多年来一直生产单调的条状泡泡糖,缺乏新型式样; 4. 劳特”产品价格是 110 日元,顾客购买时需多掏出 10 日元的硬币,往往感到不方便。以***泡泡糖市场为目标市场, 推出功能性泡泡糖四大产品:司机泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素, 有益于消除疲劳;轻松型泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。江崎公司精心设计了产品包装和造型,价格定为 50 日元和 100 日元两种,避免了找零钱的麻烦。案例分析案例分析