文档介绍：开盘前全案策划推广节奏前期策划的总体流程可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析推广方案产品定位客户定位市场定位市场研究地块产品方案第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品方案微调美象化第一阶段:可行性研究宏观市场、区域市场风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确地判断反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等静态指标:成本利润率、销售利润率动态指标:净现值、内含报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达到盈亏平衡状态利润为零得点市场分析市场预测收入、成本、费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估第二阶段:项目市场研究地块潜在客户分析项目价值分析竞争环境分析宏观环境分析市场状况可能的客户可能的产品宏观经济竞争环境项目价值潜在客户研究结论?竞争环境?房地产环境?竞争楼盘?经典楼盘?成功案例?区位价值?项目资源?周边客群?历史客群?特有客群?投资客群?新生客群?市场状况?可能的产品?可能的客户第三阶段:项目定位寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益 SWOT 分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析?优势?劣势?机会?威胁?定位策略?定位描述?产品建议?定为依据?客户描述?定位策略?定位方法?静态分析?动态分析第四阶段:初步推广方案首先,给项目一个形象——项目总体形象定位其次,告诉甲方我们准备怎么卖——销售策略重要的一点,给甲方一本明白账——推广费用预算表接着,告诉甲方有推广能销售的更好——推广策略最后最重要的一点,把你明确的工作计划告诉甲方——营销工作总体时间表经济收益分析 1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍 3、实例分析静态指标动态指标成本利润率财务内部收率 FIRR 投资利润率财务净现值 FNPV 资本金利润率动态投资回收期 Pb 静态投资回收期 P’b公开发售前的策划