文档介绍：策划案例精选——家用电器行业

家用电器行业策划案例
影像奇迹梦想与大家分享
针对影像技术很长一段时间的科研摸索后,七十年代,三家日本公司纷纷推出四分之三寸带子的录像机,他们分别是:松下、索尼(当时还是中型的新兴公司,作风积极)和JVC。尽管日本的电器公司竞争激烈,各公司间却保持了一个非正式的通讯网络,可借以得知彼此产品研究的进度。所以松下、索尼和JVC都知道自己的能力大小,也都知道,如果要独自做出销路好的四分之三寸带子的录像机,一定还有段漫长而崎岖的路。如果大家能共享研究成果,就有可能找到一条捷径,对三家公司都有帮助。
在一次三方开发联席会议上,索尼公司的贡献是提供“U制式”(U-Matte,早期录像机的通称)的录像带匣,后来证明这项贡献在家用录像机发展史上占有重要地位。因为自从第一个卡式录音带在一九六四年问世之后,这三家公司一直在研究可以把录像磁带装起来的“容器”,但他们设计出来的容器都有某些技术性的问题。既然索尼的U制式带匣前途最为看好,三家公司的工程师便合作去掉剩余的毛病,完成了一项重大突破。此后,录像磁带不再接在松动、独立的卷盘上,也不穿过好几个磁头。五脏俱全的带匣里装着一小时长、四分之三寸宽的带子,还有两根卷轴;当带子在录像机中跑的时候,卷轴可以一边放影,一边卷带。索尼的U制式技术终于实现了家用录像机的梦想,许多专业传播公司部采用它为标准影带。
参与这次会议的三家公司同时签署了一项共同许可协议书,允许彼此都能自由获得录像带研究上的创新资讯。结果他们不只共享了四分之三寸带的录像机专利,也分享了二分之一寸带的家用录像机专利;后者在七十年代中期先在索尼公司出现,然后JVC才跟进。
由于开发新技术要投入很大的本钱,三家公司不久就中止合作,再度视彼此为竞争对手。他们在家用产品市场上销售四分之三寸带录像机的努力也遭到重挫,因为机器仍然太大。太重、太复杂,也太昂贵——一台至少要二千五百美元,一般消费者实在承受下起。只有向一些机构(像公司的传播部门和学校)推销才有钱赚。索尼公司在这方面的表现一直比较好、所以他们的利润还差强人意,而其他两家公司则做了赔钱生意。
就在这时,JVC的研究小组做出了重大改进,他们不再采用工程师的思考方式,而学着像发明家那样思考;他们不理会现有技术的限制,设法想象出一台家用录像机应该包含哪些条件。他们在一九七一年列出了十二个互有关联的目标,称之为
“目标方阵”(matrix)。他们直觉地应用了爱迪生的信条,希望借此创造出的录像机,可让世界各地的人录下生日庆祝会、成年礼和国家公园的大熊。此后,每当他们遇到突如其来的问题时,都会在目标方阵里寻获答案。
尽管管理阶层缺乏耐心,但在达到下列十二项要求以前,JVC的研究部绝不肯轻易交出第一台家用录像机。他们认为:
录像机应该——
·接在普通电视机上。
·录制普通电视接收到的画面与声音,但画质和音质并不改变。
·录像时间至少长达两小时。
·与其他厂商制造的录影机相容,可以共用录像带。
·提供多种功能--让使用者可以使用摄影机。必要时,还可以从电视上录下他们喜欢的电影长片。
家用录像机的设计应该——
·不能太贵。
·容易操作。
·流动成本低(包括录像带的耗损、价格等等)。
从制造商的观点来看,录像机应该——
·相当容易生产。
·让零件可在多种机型中