高端产说会客户邀约.ppt

文档介绍：没有更好的东西以前,现在就是最好。产说会运作的每个环节都是增长点,如果找不到增长点,就请把每件事再做好一点点,如果一下子做不过来,就先做好其中一两个。营销十年后,已经没有神话,只有苦功。产说会只是训练成果的展示,如果一直搞不好,说明问题可能根本不在产说会了。课前语课程大纲客户邀约在高端产说会中的作用我们客户邀约存在的一些不足客户邀约的方法与步骤客户邀约的话术我们期待什么样的产说会?三高客户到位率高意向签单率高保费回收率高做到三高产说会最重要的因素之一邀请到高质量的客户试想一下如果一场产说会客户没来几个?客户来源众多,需求不一?客户购买能力差别太大?低层面、低素质客户过多?有些客户来之前都不知道是怎么回事?有些客户是奖品引诱来的?有些客户第一次听说产品的名字?有些客户是客户顺便带来的?结果可想而知邀约到高质量客户高端产说会客户邀约流程邀约四步曲客户邀约流程业务员前期的拜访与预约组训专员第一次邀约(协助)业务员送请柬再次邀约组训专员最后电话确认(协助)第一步:业务员前期的拜访与预约活动量是前提客户分类是保障充分沟通是基础(有邀约的铺垫动作)提前三天提供客户详细资料