文档介绍：一:公司简介和目前市场状况1公司简介公司于200年成立,总部位于四川,下设29家分支机构,在全台,为全国范围内2000多家经销商提供丰富的产品和完善的服务保障。公司作为多媒体显示应用领域的领先企业,主要从事婴幼儿用品。自公司成立以来,始终坚持将最好的产品带给客户,为客户创造更大好的服务。2、行业状况前几年,新生凭借强大的实力背景,通过全方位的广告宣传及其他渠道的渗透(这与当时的市场环境相符合),确立了新生在婴儿用品行业的地位。新生市场份额不断扩大,销售额大大增加。这些婴幼儿用品品牌只能占有极大的市场份额,并且在提高自身品牌美誉度方面有着比较大的难度。而这其中,在中国高端市场及专门店渠道诞生了另外一些强势品牌,其通过对消费者及渠道进行细分,其主要针对高端消费市场及婴童用品专卖店,并产生良好的效果。近几年,随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加,婴儿用品的需求量越来越大,因此,婴儿用品品牌不断增多,对推动整个婴幼儿用品市场的多元化发展已起到重要的作用。3、市场环境中国每年有2,000─3,000万婴儿出生,其中8─36月龄的婴幼儿约为4,500万,,针对0-4周岁婴幼儿,消费群体就有8,000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0─3岁新生儿多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,900用品家庭月消费为中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。并且据预测,在未来15年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。由于居民生活水平显著提高,对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长,加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子,婴儿食品,婴儿玩具,婴儿服装,婴儿护肤品,婴儿药品和保健品,婴儿教育,每一类都是一个巨大的市场。随着新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新,对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求成时下父母的购物观念婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。一系列育婴知识结合产品使用知识的软性节目和广告。纵观婴儿用品行业:充分利用正在快速发展的婴童用品专卖渠道(这是个既能产生产品销售也能起到宣传效果、传播产品口碑的渠道)通过大范围的开拓该渠道,建立起品牌美誉度,同时提升品牌知名度,是如今在中国建立一个婴童用品知名品牌不错的方法。由于经济水平的不断提高及信息的快速传播,同时,消费者的消费行为越来越理智,而且这部分消费群体日渐壮大,范围从一级市场扩展到二级市场,甚至三级市场。虽然年轻的妈妈在选用婴童产品时很谨慎,但由于同类产品越来越多,消费者在用了其它同质产品后,品牌忠诚度会逐步降低。特别是婴童行业的快速发展,育婴杂志的层出不穷,为其它品牌的发展提供了千载难逢的机会。在这种状况下,怎样用最有效的及最经济的方式突出自己的品牌,在消费者心目中建立自己的地位,这成为每个品牌都需要思考的重要问题。.虽然在婴儿用品领域有着最好的机会,但为什么有的品牌的发展却越来越困难?首先,这是由于品牌的定位上存在偏差。现今市场,新生较低的价格水平已经能满足绝大部分消费者的购买能力,但随着生活水平的提高及终端大卖场逐步向低一级市场推进,曾经在二级市场还能有一定生存空间的这些品牌,这是由于该品牌在消费者心中只属于低档品牌。因此,在竞争激烈的市场上,如果市场战略定位不恰当,则被市场淘汰。二:品牌定位一切为了孩子三:宝贝计划系列产品有食品,1护理品,2服装3玩具,4,车床等5产品多而全面,安全可靠,质量有保证6四::2⑴用交少的资本就能开展创业活动。⑵没有经验的创业者也能经营商店,可减少失败的危险。对于加盟点来说,购买一个成功的特许经营模式,大大降低了创业风险。⑶能借用总部的促销策略。⑷能进行高知名读和高效率的经营,能够接受总电参谋的指导,以持续地扩大和发展事业。⑸稳定地销售物美价廉的商品,并能够专心致力于销售活动。⑹能够迅速适应市场变化。加盟电经济效益分析3,收益分析:年进货额:亿600年销售额:约亿1050年毛利润年销售额年进货额=-亿亿6001050–=亿=450根据宝贝计划的要求,加盟商年进货量一般不低于50亿,在消费状态良好的县级市及地级市,加盟商的年进货量一般都在亿至亿,销售额也在亿至35020080140亿之间,纯利也是相当可观,在宝贝计划的案例中,加盟商基本均能在第一年回收投资,如果在人员管理、货品管理和营销策划上有较好表现,在首年便可有客观的赢利业绩。五:加盟服务支持宝贝计划的加盟体系中不仅仅是产品的输出,更重要的