文档介绍：2014---《狼商》读后感*目录1故事梗概只能向前,没有退路;垄断行业,不多的客户群,巨大的市场,造就了销售的残酷。2心得体会想生存,你首先就要成为一只狼。3对工作的帮助销售的路必然不平坦,迎难而上。故事梗概《狼商》一书围绕华为、中兴争夺几大运营商的业务而展开的一系列商战,把公关客户的种种方法描绘的淋漓尽致。书中以一个一线销售员的角度讲述他参与项目的经历。体现出一种狼文化“适者生存,弱肉强食”,你要想生存,你首先就要成为一只狼。书中人情与利益,真情与诱惑,亲情与疏离,生活的大幕缓缓拉开。主角周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间;周旋于亲人、女友与同事之间,迎来送往,辗转腾挪。他有快乐,但也有悲伤;失去自我,但也赢得尊敬。心得体会书中所体现出的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举,是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也:野、残、贪、暴。都应在团队文化中得以再现,那就是对工作、对事业要有“贪性”,永无止境地去拼搏、探索。一种先进的企业文化,狼性文化中最重要的是对团队协作的重视,以及不抛弃、不放弃的执着精神,还有克服困难的勇气等方面。这种文化在华为有着代表性的体现,“狼性文化”是华为的伟大创举,是一种带着野性的拼搏精神,是华为团队攻克一个又一个难关,铸造一个又一个辉煌的核心竞争力。何谓“狼商”贪暴残野在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神。富有攻击性、贪婪、对待项目执著的精神。在工作的逆境中,要粗暴地对待一个又一个难关,不能对难关仁慈。对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉。何为“狼商”首先,嗅觉敏锐,善于捕捉机会。在大草原上,狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群,窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况,一有机会,马上出击。人们常常将觊觎者形容为“恶狼似的眼睛”。我们身处大的市场中,对于客户没有敏锐的洞察力必然难以生存。其次,富于进取心和攻击性,且不轻言失败。狼袭击羊时,常常