永林锐宝开业预热培训资料.ppt

文档介绍：永林锐宝预热提升方案开业前期预热目录市场分析1具体活动方案2活动所需支持3日常工作反馈4当地市场分析当地市场分析1战役主打产品规划确定战役主要针对的目标客户媒介分析与选择234确定战役的竞争对手5总体思路6甘肃省渠道分析竞争品牌分析甘肃省主打车型的主要竞争对手:“个人用车”为主,该类客户群体特性有:年龄25-35岁间,中高等收入水平;男性为主;从事的行业以私营商业为主和公务员、白领;媒介分析与选择从上表可以分析出,目前我们所采取的媒体投放方式依次为:1、网络—采用网络宣传及推广,千人成本低,效果较好;2、销售店内—最大化的拓展销售网络;3、车展—地方媒体车展较多;4、店头活动-促销型活动可以促使意向客户成交;5、报纸—采用一定的报纸硬广投放;6、电台—电台传播范围较广7、微博—新型的网络传播方式,大众应用较广8、短信—传播速度快、费用低廉(注:建立短信平台)其他形式不明显,其主要原因:1、户外广告—费用庞大,少投放;2、杂志—不采用,杂志的受众人群窄,主要在市区内;3、电视—基本未做,考虑到当地区域的接收信息的****惯,报纸网络店面吸引电台杂志户外车展活动电视短信微博10﹪10﹪20﹪10﹪1﹪5﹪20﹪20﹪2﹪5﹪2﹪总体思路通过打包车型策略,以标准型为主打车型,目标客户群体锁定在意向购买“个人用车”的客户,市场区域定位在兰州、河西、河东等区域。以()为主线;以()为主题的展厅落地促销配合终端出货以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径以产品的大力度促销为突破口;以平面、电台作为媒体传播补充,全面覆盖各类人群;