文档介绍：广西柳工机械股份有限公司研发战略和研发管理项目建议书
2005年5月15日
广西柳工机械股份有限公司
研发战略和研发管理项目建议书
1、本项目建议书为新华信与广西柳工机械股份有限公司的机密文件,未经对方书面同意,任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以5>及签署的任何文件,包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息;
2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权,受法律保护。未经新华信书面许可或授权,任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售; 3、对任何侵犯版权和泄密的行为,以及由此对新华信造成的经济损失,新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。
4、对本项目建设书如有任何疑问,请与新华信联系,联系人:
高晓春:010-58671818-130;**********;******@sinotrust
任爱民:010-58671818-168;**********;******@sinotrust
保密和版权声明
重要说明
该项目思路基于新华信与广西柳工机械股份有限公司初步访谈后提出的初步设想。这些初步设想是在对广西柳工有限了解基础上提出的,远不是新华信的最终结论。我们认为,要提出既有前瞻性,又切合广西柳工实际的管理咨询方案,需要:
(1)深入广泛的内部访谈;
(2)具体情况的详细分析;
(3)广西柳工和新华信顾问间的充分沟通;
(4)基于事实的数据分析;
(5)过去经验的充分参照;
(6)管理工具的创造性运用;
(7)切实可行的评价建议。
但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点,在进行上述工作的过程中,我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断,并最后逐渐形成切实可行的适合广西柳工机械股份有限公司的研发战略咨询方案。
目录
一、项目背景和目标
二、项目思路和方法
三、项目内容和成果
四、项目运作和安排
五、新华信相关咨询案例
六、新华信管理咨询简介
柳工成立于1958年,曾经创造了辉煌的历史,经历了逐步调整阶段和高速发展阶段,目前步入到战略发展阶段,面对日益激烈的市场竞争,我们认为以市场为导向提升研发能力是柳工未来取胜的关键
制订了“十五”发展规划
以装载机为主体,以挖掘机和压路机为两翼等多品种延伸的产品布局正渐渐形成;
迈出了国际化的步伐,装载机实现出口
2004年1-,销量15068台
成立于1958年;
1993年深交所上市;
中国装载机行业排头兵;
1993年销售装载机3100多台,销售收入11亿多元,。
逐步调整阶段
高速发展阶段
战略发展阶段
处于改革、改制、创新的摸索之中;
主导产品基本上只有轮式装载机;
销售收入在6~8亿元,销售量在2400~2800多台之间徘徊;
利润逐年呈下降趋势。
起步发展阶段
1
2
3
1993年
2000年
2005年
如何进行公司战略定位,包括战略目标、业务定位、市场定位和竞争定位
在公司战略明晰的前提下,如何制订科学、适用的研发战略是打造公司核心竞争力的关键所在
如何提升研发管理水平将是柳工研发工作的重点
4
当前,通过制订研发战略来打造核心能力平台是实现柳工战略目标和战略定位的根本保障
销量19200台
开放的、国际化的柳工
装载机
挖掘机
压路机
小型工程机械
摊铺机
平地机
铣刨机
战略定位(业务组合)
核心能力平台-研发战略
另外,柳工在工程机械行业的差异化竞争战略也必须以应用研究、产品开发和工艺改进为基础
以质量取胜是柳工的战略思想
用户至上是柳工的经营理念
技术领先是柳工竞争的策略和优势
战略优势
战略目标
被顾客觉察的独特性
低成本地位
全产业范围
仅限特定细分市场
差异化
质量取胜
技术领先
客户至上
总成本领先
集中差异化
应用研究优势+产品开发优势+工艺改进优势
而柳工目前在研发战略、研发人才、研发组织和研发激励等方面均存在不足
研发人才
研发战略
研发激励
研发组织
研发战略方面,从柳工的近期业务发展目标来看,核心产品挖掘机所占比重过大(超过四分之三),缺少规模性的新业务增长点
柳工2004-2006年战略规划的各业务目标
信息来源:上市公司年报新华信研究
从发展空间和盈利水平综合分析来看,柳工当前的核心产品装载机的发展空间有限,柳工未来将面临较大的经营压力
资料来