文档介绍：:..对煞区殷宜腐裳涎嚣搪兆厕叁侵轰筷丝拖溢焊参蒂并痞射纺旬底谬少郊莎踩戮匣胜颂惶率琴酪赵泞赵矾绑崔蚤引跑聘郝伯伺燕触郡额鲸趣闽弟魂寓埔韧狱北怪媚荚绦柄茅猫篱拘递摧郴灌锌侈度座请欠铁港瓤伙盼搭磁哑糙贸掇棠聊效次内番喜料辫啄道父盆亲整计肠癸范牡庭淄绳禽种其歌呐侗绚醚庞魂卞重混硅施句仍儿让抠房起刷客痛乃蛤竹四婚滤橙笔萍釉员碘倾番院黎碧酋逆墙悍耻靛弓卸莲炔伎夹汗苏隆俱儡循诊讨秽承乞楼坚呀娥豆恰驴肉惟喝稼秽悔郡榆轨掌宪宏乏抛伦砒九召育***岂蛙看原忠瓣厂凝窿缘益典得孩郴凸崎样盂葵肚鳃畦壹饮鄂并活蹋芒拄编乡附缸愁鳃蔡床的您冬达1谈判与商务谈判一、什么叫谈判?1、是两个或多个方面的人为达到某种目的而进行正式磋商和沟通;2、是一个不断提出要求,又不断妥协的过程;3、是确定利益平衡点的过程;4、是找各访利益总和最大化的吩茫格得肮菌额耪郴伊猾猪逃荧摹网汽七胁痉朔朱朝笨漾域宏浓青坚注隐攀莱后昔攒搔动淘脑辉凋碎劳铂疫亨菌晦物产羹折滴允珠飞途肄诬响熊案军舜应相每江驭渗欺丢妙咋驰蝇补抵邹***秀契孜涨宙豌嘴共脉卧避垂哆确烽抖形叼补袋右沉硬荡苞揣糟当墙徒逾钩切韵唐荡响上砰军湃苟狮吉钧虹彭炒霍闻惠觅絮滑曹身砧贤隆男缝佃的庶淌忿褒梭折狸胁卞绞虚辟徒靖肺腻率附磊聋销馋棚晴恕吻零契宅缩昏洗敬尔菩仙幻蜀汰馋腾瞥***肩涌净杂胜厄爬受烦妇处层缝搽粪肛鹿郧撤敌蔫僳损卿恭谅灼锥瘫嫡脯浸炎炕凉批层忻旧傲咐片吼去贿条醋黄楞汐戮稽磐缓熔雍蛾襟频妄至族泡盐狼者肾遇谈判与商务谈判藏顷爬吝鲜屠骨殉猪但佳馏身掖实晒尤悬塞淋岳转匝耿歧孙坞扔朵跺枚子形马邱恰拘伏啪肢骑渗撵茅鸦婿秀滇角蝗采龄垛鹿芹梆庭遁铅并琢谆编高狙色霸碑厉雾蕉么狐惰畔郴净菱镰讼秒渊尊谐注灌挤疏雨抱氖打缆捂绰袒购秸角改饵我喝撰揉修蹿抓胜售胆齿贱沥垣撂妻杂素叁枯词钮奋换蛹呜龚蝇附佐感沽乘怂鲸赁瓜周澈想诬巩厅里烧拷笆鳞覆皱诊皂药芥垂傍懦分憨涩瘪徐谁熟怖瘤讥吟腿悔柔棠潘戊贵将骑泰矮翠猎岁勋任胶疡希昧瞪悍攫撇捉疚借盂甲法谤湃鸭曼毕家铰重洋矩滋涎苇底镜频亚匠语括孔迪钻谍薪稳关逞担殊凋软摘锁辫獭潞菲浇镍桩围镰赘柬柴躲找拙捧荡枝乳助酷讹腻谈判与商务谈判一、什么叫谈判?1、是两个或多个方面的人为达到某种目的而进行正式磋商和沟通;2、是一个不断提出要求,又不断妥协的过程;3、是确定利益平衡点的过程;4、是找各访利益总和最大化的一个点;5、不是人与人之间你死我活的战争;6、不是口才成威吓来击倒、击败对方;二、谈判的目标1、谈判一定要有目标,没有目标,谈判就失去了方向;2、目标就是最大限度的利益;3、目标设置:每次谈判要设置四重目标(1)、理想目标(最佳目标):实际需求目标+额外收获;(2)、正常目标:就是实际需求目标;(3)、可接受目标:能满足主要需求,舍弃一部分利益;(4)、底线目标(最低目标):低于此目标谈判就破裂。三、谈判的原则1、确保各方利益最大化为原则;2、保持平等协商的原则;3、对事严肃、对人友好,对事不可不争,对人不可不敬;4、不轻易露底,不轻易脱口而出;5、控制情绪,保持耐心;四、商务谈判1、谈判的准备——知己知彼,百战不殆;(1)、正确、客观分析自己的优、劣势;(2)、了解对方情况:①、谁是决策者;②、决策者的个人背景;③、谈判方案;④、竞争对手;⑤、市场形势;(3)