文档介绍：企业定价策略和方案定价决策和任何决策一样,都是在一定决策目标的导向下进行的。在市场经济体制下,企业作为自主经营、自负盈亏的独立经济主体,其总体经营目标是获取最大利润,企业的定价决策必然要受这一总体目标的支配,并为实现这一总体目标所服务。第一节新产品定价策略第二节心理定价策略及折扣定价第三节竞争定价策略及生命周期定价第四节调价策略新产品上市之初,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”法。适用范围:全新产品受专利保护的产品需求的价格弹性小的产品流行产品未来市场形势难以测定的产品一、撇脂定价优点:新产品上市,顾客对其无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客求新心理,有助于开拓市场;主动性大,产品进入成熟期后,价格可分阶段逐步下降,有利于吸引新的购买者;价格高,限制需求量过于迅速增加,使其与生产能力相适应。缺点:获利大,不利于扩大市场很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长损害消费者利益,易招致反对和抵制撇脂定价的优缺点圆珠笔在1945年发明时,属于全新产品,,可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理,以20美元销售,仍然引起了人的争相购买。定价案例这是与撇脂定价相反的一种定价策略,在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。适用范围:新产品没有显著特色,竞争激烈需求弹性较大新产品存在着规模经济效益二、渗透定价法优点:产品能迅速为市场所接受,打开销路,增加产量,使成本随生产发展而下降;低价薄利,使竞争者望而却步、减缓竞争,获得一定市场优势。缺点:较长一段时间内只能获得微利渗透定价的优缺点日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上,采用渗透定价策略,以低价在国际市场与瑞士手表角逐,最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。定价案例适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润,也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位,重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手段。适用范围:不适合撇脂定价或渗透定价时采用产品被市场看作是极其普通的产品,没有那一个细分市场愿意为此支付高价;新品入市,顾客无法确定产品的质量,会认为低价代表低质量(价格-质量效应如破坏已有的价格结构,竞争者会做出强烈反应。三、适中定价法