文档介绍：网吧积分兑换礼品项目方案义发的意一、,这一策略让客户在网吧上网消费产生的积分增加更多的积分消费选择,为顾客提供了更多的经营服务项目内容。我们如此为客户着想,让顾客得到了更多的实惠和方便,这必将提高了顾客对网吧的忠诚度。提供更多服务导向,挖掘潜在上网顾客。,这样能够吸引更多有其他消费需求的潜在客户到网吧直接购买商品或兑换商品,同时在网吧产生更多的上网消费或其他消费。让顾客改变原来的消费模式比如:某潜在顾客有要购买——礼品的需求,以前是先去购买礼品,买了之后可能时间充裕途中又正好经过网吧,这时候该潜在顾客会选择途中的一家网吧上网,可能是网吧也可能是网吧,还可能是网吧。AC,B同时也可能逛了好久没时间不想上网了,也可能逛太累了不想上网了。这时如果其中某个网吧直接就有该顾客想要的礼品或商品,那么这时候该顾客就可以直接到网吧上网购买,有积分够的话也可以上网兑换。这就成了以其他需求服务导向上网消费模式了,网吧能够挖掘更多有其他需求服务的潜费。客到网吧消顾在..扩大网吧经营种类,提高网吧的综合竞争力。3开发网吧积分兑换礼品项目这一策略即扩大了网吧的经营项目种类,在兑换礼品的同时可以试销部分商品,达到直接销售盈利的目的。同时开发积分兑换礼品的项目也是开拓网吧超市和网吧网上商城的试探性项目,可以通过这一项目总结经验,不断改善销售、仓储、货物配送等环节,对网吧上网顾客进行消费引导,最终为网吧创造更多的利益,提高网吧的综合竞争力。二、项目简介网吧积分兑换礼品的项目是建立在网吧上网积分的基础上,以网吧为销售终端进行销售的一种模式。它即是对上网顾客进行其他商品消费的挖掘,又是对潜在上网顾客进行上网消费的挖掘,是一个有双重作用的经营策略。积分兑换礼品项目就是相当于在网吧建立一个商品销售终端,即进行商品销售,也为网吧顾客提供积分兑换服务。三、项目合作方式()以网吧为销售终端,由方向传媒公司负责经营运作。1()各网吧占每个网吧积分兑换项目的股份,方向传媒30%2公司占每个网吧积分兑换项目的股份进行经营。70%()项目运作所需的网上购物平台、系统后台由方向传媒公司3提供。(传媒公司承担。金由方向资目运作项)、项目经营管理(一)、方向传媒公司负责对商品进行采购,并认真负责的对所采A购的商品是否适合网吧顾客进行调查评估。、采购人员关注市场,及时向仓库补充新奇特的产品,对商B品的质量严格把关。.系统后台管理2、方向传媒公司安排人员专门负责管理系统后台,及时把新A商品图片上传。、系统后台管理人员统计各网吧的求购信息,及时把求购信B息反映给货物配送人员,以便配送人员分配货物。、系统后台管理人员随时注意库存情况,并及时向负责采购C的人员反映信息,以便及时采购补货。.送货管理3、送货员每天收到后台管理员统计的各网吧所需货物清单A后,晚上统一配货,张贴好购买者信息。、第二天在早上点之前把各网吧所需货物送到各网吧,要9B求网吧接收人再发货清单上签字并把清单带回公司交给财务存根。(二)网吧销售人员对销售数量。,..根据商品上购买者信息做好商品的发放工作。,转3交给接班人。.负责新销售样品摆放4及时把顾客需求或建议记录并反映给方向传媒公司。5.(三)。以积分消费促进商品销售,同时又以商品销售引导上网消费。.当顾客积分不够的情况下,不足金额可以用现金补足。2商品的定价策略3.、用现金购买销售情况的定价策略A当顾客直接用现金购买的商品时,商品定价和市场上一样即可,也可以稍微打一点折扣,或留一定谈价空间。(具体看商品利润空间)、用积分兑换商品情况的定价策略B当顾客用积分兑换时,商品定价可以稍微比市场价格高一些或者一样,但一定不打折谈价。(搞促销活动除外),原因有四:、小商品一般都具有新、奇、特的特点,符合大部分年轻上A对新奇特事物追求的特性。客顾网.、小商品本身的价格不会很高,属于大众消费品,一般人都B有这个消费能力。同时零售价位一般都是几块到几十块的范围,顾客也容易达到兑换条件兑换自己喜欢的商品。、小商品的利润高,我把在义乌了解的一些商品批发价与在C九江精品店的销售价格进行了对比,他们一般控制利润都在以上。这大大降低了网吧进行积分兑换的成本,提高了200%营业利润。、选择小商品经营的采购成本相对较低,有利于资金运转和D补充货源,投资风险相对较小。只用于现金销售