文档介绍：1 短信营销与广告宣传解决方案短信营销被誉为“第五媒体”,是以移动数据通信为主要技术手段,创造便捷、高效目标的广告宣传和促销机会,全面提高公司的宣传效率。其特点: 1 、短信营销覆盖面广,用户群众多,直接面对消费群体而不骚扰: 电脑短信广告群发的信息发布对象为***、中国联通以及中国电信的所有用户, 面广而多。传统媒体的多选择性所造成的低浏览率,不可预计性相比,具有无可比拟的覆盖率高、覆盖面大、浏览率高且不骚扰用户的优势。 2 、发送简单,具有不可回避的信息发布方式, 广告抵达率高达 100 % : 对于传统媒体广告而言, 广告受众有极强的选择性和可回避性, 这就使广告客户的资金随着受众客户的回避而付之东流,达不到预期的宣传目的和宣传效果。短信营销广告传播方式具有客户不可回避性。无论何时我们都可以向对方发送短信。不管对方是否开会、休息。如果对方正在开会、他的手机可能打在振动上,但是对方仍然可以马上收到短信。对方可以在会后某个方便的时候阅读短信。如果对方正在休息而关闭手机, 但是我们仍然可以给他发送短信,等对方开机时就会看到我们发送的短信。手机用户收到短信后都会去查阅, 所以可以达到 100% 的查看率, 这是其他任何媒体都无法达到的。 3 、短信发布快速,准确率高: 传统的媒体需要制作、排版及编辑, 而且只能在固定的时间发布, 受到时空的限制。如果使用短信网关短信,一般手机发送 1 条短信需要 1 秒的时间, 1 天大约可以发送 86400 条短信。 4 、短信营销的优点: 1. 收视率高:收视率 100% ,手机用户收到短信后,看都不看将之删除的用户实在没有。 2. 针对性强:消费水平较高的手机用户。 3. 费用低廉:每条短信几分钱。发送至 100 万个客户也不过几万元,比之动用上十万、上百万的电视广告,报纸广告成本下降到何止几倍、几十倍? 4. 时效性强:信息发送成功后,客户即使当时无暇查看,空闲后必须浏览,比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。 5. 发布自由:短信发布时间、区域、数量及内容可以自由控制。灵活的投放量,电视台、报纸等传统媒体都接受广告界主流思想的影响,从内心上说他们更注重所谓的“大客户”, 对广告业务人员的培训也是如何获得“大订单”之类课题。他们提供的服务更倾向于为大企业服务, 在投放量的灵活性方面有诸多的限制,对小企业、小公司来说甚至可以说是苛刻的。对大多数传统媒体来说,这样确实也符合他们的利益最大化的要求, 这和他们的运作模式有很大关系, 小批量投放对他们来说运作成本更高, 他们也没有太大的选择空间。手机广告对投放批量的多少要求不太高,相比传统媒体来说,手机广告的投放量是十分灵活的。不用做任何深入的风险论证就几乎可以得到满意的答案,你肯定知道分开的小批量广告投放能有多少种的好处,能把自己的风险降低多少倍。首先, 再明确我们应该购销接触点的意义, 在整个销售过程中, 购销接触点依然是最关键的分工点, 在购销接触 2 点的前边部分,销售人员基本是不能起明显的主导作用,只有达到接触点才进入实质的互动销售阶段,进入接触点之后,销售人员的主导性就可以发挥出来了。以往我们在研究销售额的问题时,多数是集中的销售人员的个人技术能力上,实际上,销售人员的个人销售技巧对新客户进入接触点是没有帮助的,只有广告才能起到引导