文档介绍：姓名:张星学号:班级:09级连锁经营管理班一、题目:云南白药牙膏营销方案二、同组人员:无三、营销内容:(一)研究目的:为了了解消费者在选择牙膏,以及牙膏品牌的了解程度方面的情况,主要包括以下的四点内容:(1)了解消费者喜欢的牙膏品牌,以及目前正在使用的牙膏。(2)了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。(3)了解消费者对于牙膏价格,促销方式的偏好程度。(4)了解消费者对云南白药的认知程度。(5)了解消费者对云南白药的特点。(二)研究方法:通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法,以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。(三)营销方案::云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份,具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,袪除口腔异味的作用,同时具有防止牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口。在日常刷牙中,即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健的理想产品。:现代人,尤其是都市人群,口腔亚健康状态非常普遍,据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。对于大多数国人来说,口腔健康问题还没有被重视起来,所以如果过于精确的定位目标消费人群,虽然目标市场清晰,但也会缩小市场。为此,经过考虑,云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题,以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。:云南白药牙膏的优势主要有三点:第一,云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高,白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同,白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服;第二,我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况,市场潜力庞大;第三,在目前的牙膏市场上,尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效,但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的,独云南白药牙膏一家,因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。:为了让云南白药牙膏快速被消费者认可,必须打破传统思维模式,找到一个不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”。在这样的策略下,云南白药牙膏跳出传统牙膏阵营,针对口腔健康提出“有效改善牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”等产品诉求,综合解决成年人口腔问题,在对口腔进行日常保健护理并防治口腔疾病的护理型牙膏,在保健护理是基础上洁齿美白,标本兼顾,一举两得。云南白药牙膏希望给大众带来真正健康的口腔,成为一支真正意义上的“非传统牙膏”,实现非传统牙膏与国际“药妆”的接轨。:通过“知晓率一知名度一美誉度一忠诚度一占有率”的技术线路完成营销推广。初期:以奖品促销打开”健康”云南白药牙膏的知名度中期:以密集广告加深”健康”云南白药牙膏的产品形象后期:以CI策略推广”健康”云南白药牙膏的品牌形象(1)奖品促销:牙膏属于日常生活中人们不可缺少的东西,人们是要经常购买的。白药牙膏可以推出一个刮开中奖的活动,当然奖品就是白药牙膏,这样可以一举两得,即满足了顾客的小便宜欲望,又推广了白药牙膏,因为中奖的顾客可能就会把牙膏送给自己的亲戚。(2)宣传促销:通过一系列活动进行“健康”白药牙膏的宣传促销,具体包括:(1)新产品试用。在各大超市、广场举办试用活动,宣传白药牙膏在护理口腔方面的功效。(2)现场口腔健康知识有奖问答。在各大超市、广场现场,尤其是社区(要知道居民的消费绝对是主力)知识问答,与消费者形成互动,从而深化口腔健康的概念。奖品就是云南白药牙膏。(3)实物赠送促销:开展各种实物赠送活动,具体有:①商场超市促销活动。在商场超市门口悬挂大幅促销海报,提醒顾客消费者市场内正在搞促销活动。即买即赠活动,就是“买一送一”的方式。②联合云南白药集团其他种类的商品。云南白药公司旗下的产品种类繁多,可根据自身盈利状况进行“捆绑式”赠送活动,规定买其他产品多少量能赠送于云南白药牙膏。也可以进行捆绑中奖机制,在其他产品品盖内印上中奖字样来赠送云南白药牙膏,消费者可通过其他产品间接了解云南白药牙膏。③赞助的形式:学校众多,可以和高校里的社团等以赞助的形式合作,条件就是社团代为宣传云南白药牙膏,同时可以把云南白药牙膏作为奖品赠送给学生,这样可以拓宽学生市场。④中间商优惠。举行经销商联谊会和现场展示会,对第一次购买或购买数量较多