文档介绍：继业网商业模式注解:此PPT为简版,更为详尽具体的内容请关注专业版。下面,让我们一起探讨继业网的商业模式……继业网,是一个帮助创业者把想法变成产品的在线工作平台。 帮创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。 让创业者像使用自来水一样获取创业资源!协同者:我用闲置资源和碎片时间帮助了好多项目走向成功,我也是天使投资人啦!跟蔡文胜一样,好多企业都有我的股份,退休也不怕了!创业者:我的成功离不开大家的协助!请先看一段精彩视频……http://v./v_show/?成本结构你需要多少花费?客户关系如何让客户愿意掏钱?客户细分谁付你钱?核心资源你缺少什么?重要伙伴谁能帮到你?关键业务你如何做?收入来源你有多少种赚钱方式?基础设施客户提供物财务商业模式框架渠道通路如何将价值送达客户?1、继业网的客户细分主创者/提出者1:发起人继客,项目发起人、创始人,有想法,但缺人缺钱缺资源细分客户协同者/解决者2:团队成员继客,有创业能力、资源、时间的人或机构,可以帮助发起人把想法转化为产品继业网的用户和客户有较高的重合度,他们有个时尚的名字叫“继客”,是通过继业网平台实现创业梦想的主创者和协同者,是创业问题、创业需求的提出者和解决者。可分为不同角色:发起人继客、团队成员继客、创业导师继客、投资人继客等。继客,可以是机构也可以是个人。用户/客户3:创业导师继客,能为创业项目提供模式验证、运营辅导、管理咨询等服务的人或机构4:投资人继客,投资机构、个人投资者、天使投资人、资源(非现金)投资人问题:继业网所提供产品/服务的用户是谁?能为企业带来收入的客户是谁?谁付你钱?2、每个细分领域的价值主张问题:继业网为用户和客户提供什么价值?给客户啥好处?1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样1:发起人继客细分客户3、把知本变成资本2:团队成员继客继业网帮助创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。3:创业导师继客4:投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队细分领域的价值主张1、创业者需要更多帮助2、有想法但纠结是否创业3、创业资源闲置浪费4、人力资源闲置浪费5、缺乏平台和整合机制发现问题3、渠道通路问题:继业网如何接触其客户,推广其产品,与客户沟通和联系的渠道有哪些?如何将价值送达客户?1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样1:发起人继客细分客户3、把知本变成资本2:团队成员继客价值主张3:创业导师继客4:投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1、社会化营销工具(微博等)2、赛事、论坛等活动(自办或参与)3、数据库(EDM、电话)4、口碑传播5、媒体合作、新闻稿6、官方微博(新浪、腾讯等)7、网站()、APP8、创业咖啡(创业影院等)渠道4、客户关系问题:继业网怎样维系跟客户之间关系?发现、创造、维持客户关系的方法。如何让客户愿意掏钱?1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样。1:发起人继客细分客户3、把知本变成资本2:团队成员继客价值主张3:创业导师继客4:投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1、线上SNS社区2、线下定期沙龙3、定期培训4、行业交流、参观考察、项目路演5、电子杂志6、官微互动客户关系5、收入来源问题:描述企业如何赚钱,收费的模式是什么?1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样1:发起人继客细分客户3、把知本变成资本2:团队成员继客价值主张3:创业导师继客4:投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务,置换所孵化项目的股权分红2、帮助协同创业者提供资源、资金对接,帮其把闲置资源变现,收取中介费用收入来源6、核心资源问题:描述公司执行其商业模式所需资源与能力。为什么你能做?你缺少什么?1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样。3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统(激励机制)4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力,资源调动能力,职业背景,人脉,经验等