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文档介绍：安排拜访行程目的:有计划的工作提高拜访效率有规律的拜访能给客户留下良好印象有效管理客户库存基本拜访步骤整理客户资料索引普查区域内商店,选择目标客户符合店型标准的“三种商店”类型定义(NMR标准)有强生九大品类的产品贩卖记录目标客户的有关信息商店名称/地址/电话/面积等贩卖产品生成客户资料索引基本拜访步骤设定拜访频率影响拜访频率的因素有:客户的:面积,地理位置,销量,:客户数,交通工具,主管的要求等基本拜访步骤设定拜访频率基本拜访步骤划分地理范围按照地理位置将区域分为若干地图块符合就近原则避免走回头路基本拜访步骤制定拜访行程制定以两周或四周为一个拜访周期的拜访行程基本拜访步骤制定拜访行程基本拜访步骤试行拜访行程并调整…...增加对重要客户的拜访次数参照客户下订单/收货/付款的****惯或固定日期调整拜访日期参照客户资料索引中的最佳拜访时间交通情况…...基本拜访步骤安排拜访行程整理客户资料索引设定拜访频率划分地理范围制定拜访行程试行拜访行程并调整基本拜访步骤练****销售代表王三负责上海市静安区量贩店2家,A级超市5家,C级超市6家,便利店10家,A级百货1家,特大食杂2家,化妆品商店4家;他每周总共应当进行多少次拜访,平均每个工作日进行几次拜访?答案: