文档介绍：房地产销售个人工作总结三篇(篇一)光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:一、xx年房地产宏观政策对在售项目的影响xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外,xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、xx年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。1、中正锦城销售情况xx年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共xx*套,截止12月底已售xx套,已售面积达xx平米,整体销售率达xx%,回款金额xx元。2、中正睿城销售情况xx年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共xx*套,截止12月底已售xx套,已售面积达xx平米,整体销售率达xx%,回款金额xx元。截止xx年12月底,以上两个项目总预收房款xx-xx元,实际收到房款xxxx*元,实际回收率达xx*%,财务挂欠xx*元,其中银行未放按揭款共计xxxx元,此未放款已与银行进行商榷,在xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款xx元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作(一)、项目开盘工作1、xx年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:(1)xx年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。(3)xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)xx年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)xx年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。(7)xx年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。(6)xx年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。(二)、项目交房工作我部门于xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计xx*套,其中住宅xx套,已交付xx套,商铺xx套,已交付xx套。其余未交付共计xx套,未交的原因主要集中在xxxxxx。交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。(三)部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止12月底,银行共审批贷款xx*笔,可放款xxxx元,已放款xx*元,未放款xx元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在xx年1月份将全数放至公司账户。(三)部门具体工作1、销售台账的健全规范xx年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。2、房源销控在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及