文档介绍：重庆电视台活动营销经验的解析及分享
分享人:王渝江
2006年4月9日
讲个段子:
好广告人准则:
追客户要追到山穷水尽,喝酒要喝到同归于尽,
抢单要抢到六亲不认,讨款要讨到赤膊上阵,
谈判要谈到筋疲力尽,吹牛要吹到自己不信。
和大家分享以下一些内容:
重庆电视台的电视营销活动
电视营销活动:“传播”
电视营销活动:“团队”
电视营销活动:“沟通”
电视营销活动:“受众定位”
电视营销活动:“案例”
电视营销活动:“发展”
电视营销活动:“效果评估”
几个问题
广告中心不安心做广告,为什么要去做节目?
广告中心挂着羊头卖狗肉,关心的是什么?
过程控制在活动营销中有多重要?
怎么去做好危机公关?
电视台做活动究竟是走的那条品牌之路?
什么是电视营销活动:
电视营销活动
典型的整合营销沟通项目
(Integrated munications )
媒体广告
公共关系
直接销售
促销活动
电视营销活动以广告主的广告价值最大化为目标,
以整合性的营销计划提高广告附加价值。
电视营销活动是广告主需求的产物;
电视营销活动是典型的整合营销沟通项目;
电视营销活动以广告主的广告价值最大化为目标,以整合性的营销计划提高广告附加价值;
电视营销活动是将媒体广告(电视广告为主)、促销活动、公共关系、直接销售等项目一体化的活动营销平台。
一个有趣的现象:
产生于广告主需求的电视营销活动,在追求广告主的价值最大化的同时,对电视媒体的影响力提升起到了积极的促进作用,并且其效果要比电视媒体自发的促进媒体影响力的行为的效果要好。
“市场”如同一只看不见的手,只要遵循它的原则,它就会引导广告主与电视媒体走向通往共赢之路。
重庆电视台广告经营中心简介:
1997年,重庆直辖给重庆电视台带来了腾飞的机遇;
重庆电视台广告经营中心作为重庆电视台的市场化先锋部门,
在中心主任郭列亚的带领下,
年创收额从1997年的2000万元增长到2005年的5亿元,
目前广告创收量位居西部省级媒体第一位。
2004年:“鲁能星城杯”第一届广告形象大使选拔赛
2005年:“太极曲美杯”第一届超级主持选拔赛
2005年:“佳洁士”第一届重庆微笑大使选拔赛
重庆电视台电视广告经营中心成功举行的电视营销活动:
目前,重庆电视台的活动营销执行水平在省级电视台处于领先地位。
对电视媒体而言,电视营销活动尚处于“实践启发理论”的阶段。
以下为大家带来一些活动经验的解析与分享。
如果森林中倒下一棵树但无人在场听到,那么它就不会发出任何声响。
传播
——佚名
5W模式对于电视营销活动设计的重要意义:
谁(who)?
说什么(what)?
对谁说(whom)?
通过什么渠道(which channel)?
取得什么效果(what effect)?
5W模式能帮助电视营销活动取得精确的传播定位
如同森林中倒下的那棵树,在令它倒下之前就必须考虑清楚:谁让它倒下、为谁倒下、为何倒下、怎么倒下以及倒下后有何后果。