文档介绍：青岛农业大学农药市场营销课程论文论文题目Best杀虫剂营销计划专业班级学生姓名完成时间2012-5-302012年5月30日新型杀虫剂市场营销策略一、公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下,生产、销售高效、健康、环保的农药。在创造企业效益的同时,力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。二、产品介绍产品名称:杀虫剂产品简介:我公司销售的农药是一种全新的高效、广谱、后效长,全面杀死苹果园桃小食心虫、苹果小卷叶蛾、棉铃虫、金纹细蛾食叶毛虫,推荐使用倍数5000-7500倍,最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂,具有自主知识产权。本产品作为一种新型农药,对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。三、市场定位我公司产品主要面山东向以种植苹果为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农场、农业供销企业和大规模苹果生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区,待条件充分后进军国际市场。第二章目前营销状况一、、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂,高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下,新型高效农药是必然趋势。,在国内使用的约250种农药中,高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右,销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右,销售额可达20亿元。第三章SWOT问题分析优势:销售渠道广泛1、直接渠道:制造商直接把产品卖给消费者。主要有:推销员上门推销、邮购销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。2、一层渠道:制造商与消费者之间,只通过一层中间环节——零售商。3、二层渠道:制造商与消费者之间,经过两层中间环节——批发商和零售商。4、三层渠道:制造商与消费者之间,经过三层中间环节——一级批发商、二级批发商、零售商。产品效果好价格合理劣势:知名度在当地不高,群众不了解机率:山东地区蔬菜种植面积广,农药需求量大,机率大。威胁:当地农药产品种类多,(万)1农药吨2002水电通信费月503设备保养月5004培训费月105宣传月1606工资月10007运输费用月500总成本2420产品定价分析序号项目单位单价(万)(万)成本2420销售额3000盈利580第六章营销管理一、市场方面第一步骤:重拳出击——打入市场此阶段我们主要充分利用青岛农业大学的校友资源,通过当地的农技站以及植保学院进行产品推荐,推广,并与当地的蔬菜生产基地进行合作提供试销,然后对大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地,我们采取直接销售的策略,打开山东市场。把山东划分为几大片,专人负责。产品根据市场需求,设计不同包装、配方及价格,使产品系列化,种类多元化,全方位打入市场。第二步骤:步步为营——扩展市场以生产基地的使用情况为主要内容向大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地宣传,主要通过植保站,农技站代理的方式对其销售产品。在巩固提高以往市场的前提下,