文档介绍：“碧云·新天地”营销推广计划委托单位:金桥出口加工区房地产开发有限公司报告单位:上海天启企业策划有限公司报告日期:二00一年七月上海天启企业策划有限公司地址:上海市徐虹北路31号电话:021-传真:021-推广整体思路碧云新天地分期分重点解决本案的地段抗性、消费者锁定、楼盘形象树立等任务,实现本案一期的成功去化,并为后期推广积累客户源,塑造楼盘品牌。主要任务:解决地段的抗性;锁定目标消费者;树立产品的形象品牌。地段产品消费者地段:解决地段的抗性问题点:本案地处金桥,在地理位置概念上有一定的抗性。本案在营销推广上必须重点解决地段的抗性问题。解决问题的关键:品牌嫁接+楼盘理念倡导(碧云品牌、金桥品牌+本案提倡的国际生活理念)如何解决?用碧云、金桥极强的品牌概念来弥补地段的不足嫁接碧云品牌,充分创造碧云神话;利用嫁接碧云品牌所带来的友好联盟、开放性概念;强调综合品质所代表的生活档次,沟通性所代表的生活方式;开发商倾情打造又一杰作。了解碧云:碧云是什么?碧云有什么?碧云将会怎样?你们知道碧云在哪吗?你是否听说新中国50年经典建筑中有一个住宅项目你是否听说碧云别墅——在那里,慢坡流水撰写着世界500强传奇人物的生活故事碧云品牌,同金桥开发区一起诞生,同金桥集团一起见证金桥的发展碧云的品牌告诉我们—— 建国50周年上海十大景观中唯一的住宅项目,它就是“碧云别墅” 众多国际级CEO、500强企业的总裁来到中国都选择同一个地方入住,那就在“碧云别墅”一个高尚的集住宅、教育、商业、运动、休闲于一体的大型社区落户浦东,它是“碧云国际社区”……“碧云”代表荣耀“碧云”代表独特的尊贵碧云拥有辉煌的历史和高尚的品牌碧云正在用大手笔打造一个惊羡四座的将来“碧云”走近我们,“碧云”就在我们身边我们拥有了“碧云”,也就拥有了一种精彩高尚的国际化生活!(2)走近金桥:金桥在干什么?金桥将会干吗?金桥集团,金桥开发区的总设计师和实践者构画碧云国际社区,让上海——金桥成为众多国际人士的第二故乡让碧云成为上海国际生活的榜样金桥的实力告诉我们—— 金桥公司是上海房产行业的佼佼者金桥拥有太多的自豪,曾经开发出众多品牌楼盘金桥最了解这批在浦东奋斗着的金色白领金桥正在为我们创造一个真正的金领人类的生活方式金桥不仅仅是建设者金桥更是生活方式的创造者金桥也是提倡独有风情、引领住宅时尚潮流的先行者金桥永远走在别人的前面,领先一步,拥抱未来国际化生活理念倡导 我们在金桥——打造国际化生活社区,树立国际生活榜样金桥国际公司的精英们有一个共同的期盼:在金桥有一个属于他们的国际化生活社区!碧云新天地为每一个金色白领提供未来性、国际化生活内涵将“国际生活榜样”作为“碧云·新天地”的品牌概念,整合品牌资源,促进企业品牌与企业产品品牌的交融。在品牌传播上以开发商的实力与开发经验为品牌诉求重点,结合“碧云·新天地”倡导的生活理念及产品锁具有的五大功能的实体支撑。在品牌定位上提出“碧云·新天地”倡导国际居住生活理念及国际生活方式,告知消费者发展商正在打造一个高尚的国际化生活社区来阐述“品牌的可信任性”。对金桥、浦东的金领们发出“你可以在金桥选择国际化生活”、“中国人终于拥有了自己的碧云品牌”、“你为什么不住在碧云·新天地呢?”等呼唤,以开发商的实力和经验告诉大家——未来就在眼前,我们可以在金桥、在“碧云·新天地”实现中国的国际化生活梦想!如何实施?在预认购期间通过展出活动、DN企业走访、新金桥会刊编辑、幻灯片制作、户外POP看板、块幅、DM以及软性宣传文章等手段广泛宣传碧云品牌、金桥品牌,将两者完美结合,并通过上述手段有效引导消费者关注“碧云新天地”。介绍碧云品牌(“碧云传说”系列)、金桥产品系列,再将重心自然过渡到“碧云新天地”,之后重点宣传本案的国际化生活理念。消费者:我们的房子卖给谁?哪些人会来住我们的房子?发展商最为关心的就是能够将他们的房子卖出去。因此寻找有效的目标消费群就成为了极为重要的工作。在这里我们来探讨两个问题:一是如何确定我们的目标消费群并在实销过程中加以验证?二是如何吸引消费群来购买我们的产品并有效锁定他们?寻找consumer:新天地适合谁居住?哪些人追求碧云新天地所提供的生活方式?新天地的城民当然与众不同,他们是谁?——他们真爱富有哲理的生态环境——他们崇尚精英们之间的高尚交往——他们追求高贵、尊崇的居家生活——他们不相信旧的城市,追求全新的生活空间——他们相信自己,相信自己应该过一种代表未来的生活——他们对上海、对浦东、对生活的认识与众不同——他们受过良好教育,拥有MBA、IT硕士等文凭——他们追求开放、文明、健康、丰富、浪漫、充满情调的生活他们,是一批新上海人;他们正日益成为上海城市的脊梁;他们,是正在编织金色梦想与未来的一代;他们,是留学归国,在浦东这块热土上创业、