文档介绍：当当网营销分析当当网是全球最大的综合性中文网,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。  1999年11月,当当网正式开通。成立十年来,当当网销售业绩增加了400倍。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户,遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西,每月有3000万人在当当网浏览各类信息,当当网每月销售商品超过2000万件。当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠。当当网的营销策略   作为全球最大的中文网上商城,其商品的价格低廉、种类繁多、良好的客户服务、庞大的物流体系以及强大的商品营销策略在消费者的心中形成了强大的品牌价值。  当当网商品的价格相对于国内其他的网上商城是比较低的,一般都可以打到75折,又经常逢节假日可以免邮费或者打更低的折扣,所以消费者经常可以比75折更低的价格购买自己喜欢的商品。  当当网商品种类繁多是一个促使消费者购买的重要因素,本人曾经想在广州做的比较好的本土网上商城买本内容明确的书,可找不到,最后也只好上当当网购买了,至于想为什么想在离自己近的网上商城买,是因为手里有其一张5块钱的优惠券再加上免邮费。  当当网强大的商品营销策略,具自己了解的知识面与接触面,这里介绍我所见的三个方式,分别是网络会员制营销、内部E-mail商品营销和手机商品营销。当然这里不考虑搜索引擎商品营销、外部E-mail商品营销、自身网站以及线下等等的情况。①网络会员制营销  上的解释,网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。  而就当当网的网络会员制营销可以用下面几步流程来表示:加入当当联盟—在自己的网站上放置当当网上的商品资料(包括一个当当网相对应商品的链接)—假如你网站上的浏览者点击那个链接,当当网的业绩跟踪系统就会对点击、引导、购买、注册等用户行为进行全面跟踪,而到底怎样才可以无成本享受8%以上佣金,这里说不准,因为毕竟没看过其联盟会员后台管理系统以及对“点击、引导、购买、注册”这几个行为的具体情况。②内部E-mail商品营销  E-mail商品营销就是向其客户发商品促销信息的邮件以促销客户购买的营销行为。其邮件促销内容就我平时接受到的有新书介绍,节假日商品促销,免邮费促销和购多少返多少的促销等等。在前个月的22号到现在,当当网的发给我的邮件还蛮多的,有4份,可以这个时间段历经中秋与国庆这两个中国大节吧。③手机商品营销  今天下午还收到当当网发来的一条手机短信商品促销的信息恩,这条短信也促使我写下这篇文章。当当网的手机促销信息不会很频繁,刚开始在我第一两次购买后好像没有收到短信的促销信息。而后就在我暑假那时联系两次购买后,就陆续来了,可能其已确认我是其忠实的顾客了,不过确实是这样。“卓越25元门”发生后,有人为卓越网感叹:“卖书本来就不挣什么钱