文档介绍：对外经济贸易大学
硕士学位论文
姓名:季江云
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:刘宝成
20080501
摘要
伴随着 Blog、Tag、SNS、RSS、Wiki、Podcast 等一系列新的互联网应用模
式的诞生和逐渐成熟, 已经成为当今互联网发展的新主流趋势。与此同
时,传统营销界和 营销在 不断发展的影响下也发生着重要改变,
网络营销正作为一种新兴的营销工具而逐渐被企业所采用。
本文所讨论的 网络营销是基于长尾理论、六度分割理论的全新的网
络营销模式,更多地体现为病毒式营销、定制营销、整合营销和口碑营销等方式。
文章首先对比分析了 向 演进在营销各方面的区别和变化,从
而得出了 应用的发展给企业营销所带来的机遇和挑战;接着本文对
前沿消费者行为进行了透彻而细致的分析,并对不同级别的 前沿
消费者提出了具有针对性的营销策略;紧接着文章通过全面、系统地分析
各主流应用进行营销活动的优劣势、不同操作模式和具体使用时的营销策略,从
而给企业 网络营销实践以一定指示;并通过 4 方面纬度—网络使用普及
率,网络社交程度,互动性和与传统营销和 营销的互补性和替代性深入
评估各主流 应用,并在此基础上探讨 营销与 营销和线下
传统营销进行整合的思路,从而发掘企业在 互联网时代如何从多种营销
方式做出合理和优化的组合选择以实现营销成本最优化、营销价值最大化。接下
来,本文通过行业及产品的匹配性、企业的营销理念发展阶段和 营销策
略与企业现有的整体营销战略的整合能力这三方面纬度讨论了 网络营销
对于传统行业企业的适用性。最后,文章从营销组合 4P 的角度简要地分析了汽
车行业 具体营销策略。
本文通过理论研究、对比研究、数据研究和案例研究等方式,对 网
络营销策略进行一系列分析,引导企业在操作层面上选取有针对性的 应
用和实施有效的 营销策略,并对企业将 营销策略整合进整体营
销战略作出了一定的探索性研究。
关键词:,,网络营销,营销策略,整合营销
I
Abstract
Along with a series of new emerged application styles such as Blog, Tag,
SNS, RSS, Wiki, Podcast, has e the new main trends in nowadays
development. Simultaneously, traditional marketing theory and online
marketing theory are under change by the continuous development of online
marketing theory. online marketing has e a ing marketing
weapon pany.
The online marketing is a brand new online marketing model based on
the theory of Long Tail and of Six Degrees of Separation. It is more demonstrated as
viral marketing, customized marketing, integrated marketing and word-of-mouth
marketing.
The thesis goes from parison of and on 5 aspects of
marketing, in order to draw both opportunities and challenges the
development has brought pany marketing. Next, the thesis gives detailed
analysis on W