文档介绍：培训学校招生方案                 招生宣传及公开课组织 (一)前期招生计划: ,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验,应该制定出一套切实可行招生计划。 : ,选派我们老师为该校某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有一定可行性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习英语积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE教学特色及对品牌少儿英语认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。 《少儿英语免费试听班调查表》,内容含TCE教学特色,教材先进性,师资专业性,免费试听时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表老师与工作人员要有良好沟通技巧与责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 ,不过在如今竞争日益激烈市场环境中想单纯依靠这种手段达到理想招生目有一定难度。如果将广告内容结合一次有创意活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想招生效果。 ,部分培训中心一开始对预期招生期望值过高,达不到目会丧失信心。实践证明,除非那些有一定学员基础或本身在教育培训行业有相当知名度,师资及学校硬件都有较高水准,这样培训机构会一开始能够实现比较理想招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期招生计划应遵循“循序渐进”原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放心老师具备后,再大规模招生已水到渠成。 (二)公开课组织: ,目前几乎所有培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功公开课是进行广泛招生最有效途径,那么如何策划成功公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目。 ,关键点是,能否把总部公开课精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。 ,需确定不同类型公开课老师担任,公开课内容也相应有所区别。 : ,通过部分班主任推荐,安排周末时间进行,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位; ,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室),当然没有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导社会关系及经济利益妥善安排; ,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量学生及家长前来参加。 d.“迪士尼”运作方法也参考,事先有四五位着装统一咨询人员在幼儿园与小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时间与地点(一般在周末某宾馆会议室)