文档介绍：先创品类后树品牌
云南白药牙膏高端崛起的
第三极生存模式
健康产品事业部
云南白药是一个具有百年历史的老字号企业,对这样一个有着深厚文化底蕴的国营企业而言,传承是相对容易的,而创新,则需要更宽阔的视野和更多的勇气。
云南白药牙膏用短短的3年时间,实现了从0到6个亿的销售突破,在口腔护理保健领域得到客户的普遍认可,与其说是一个奇迹,不如说是云南白药企业发展视野和思维的超越,是企业创新能力和品牌价值的充分体现。
一、战略篇
依势而趋,战略正确!
1、巨大的需求潜力
中国90%的成年人都有不同程度牙周问题,牙周炎既是导致成年人掉牙的“第一杀手”,又是导致全身疾病的重要因素。
传统牙膏解决的大多是牙齿的问题,是防蛀和清洁的问题。但科学表明,清洁是牙膏必备的基础功能,防蛀主要是儿童期需要解决的,成年人口腔问题大多是体现在牙龈和口腔内的多种问题(牙龈出血、肿痛、萎缩,口腔溃疡)。
2、消费需求升级趋势已立
据报道:
“在欧美国家圣诞节之前,适逢化妆品的销售旺季,每3美元的护肤品花销中,就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上的。”