文档介绍：,并找到解决问题的有效办法培养一种理性的思维方式,增加营业部经营的科学性、严谨性。?,而不是目的营销管理的终极目的就是业绩、人力、收入、、总体项目1、保费计划达成率2、预收与承保保费分析3、、业绩分项指标1、活动率2、人均保费3、人均产能4、人均件数5、件均保费6、绩优业务员占比7、、人力分项指标1、增员率2、脱落率3、3个月与6个月转正率4、正式业务员以上成长率5、佣金分析:试用、正式、=实际完成标准保费/月计划标准保费活动率=本月(周)出单人数/本月(周)平均人数人均产能=本月(周)首期保费/本月(周)出单人数人均保费=本月(周)首期保费/本月(周)平均人数人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)平均人数有效人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)出单人数件均保费=本月首期保费/本月总件数KPI指标定义与计算公式:标准值:100%85%=本月新进人数/本月平均人数脱落率=本月脱落人数/本月平均人数3个月转正率=3个月内转正人数/3个月前入司人数6个月转正率=6个月内转正人数/6个月前入司人数正式业务员以上成长率=本月正式业务员以上人数/上月正式业务员以上人数KPI指标定义与计算公式:9%6%20%35%3%项目标准值10.