文档介绍：::经销商管理简介::
一、选择对的经销商
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         a、选择要素
         b、选择经销商的步骤
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         c、技巧判断
         d、我们需要的经销商
二、经销商日常manage要点
         a、日常二阶牌价的维护
         b、促销时段的资源及价格manage
5th chapter strategy analyses and chooses a well-known saying
:
, In strategy, the most important problem is that foundation can not choice forced but made by crisis be accepted by Deluke
who quantity-rization mostly for the too worst choice. Main content of Lu Ding
:
enterprise or pany strategy type
enterprise pany strategy the
strategy type
overall strategy
increases type strategy
stabilizes the type strategy
nothing change
maintains profit
suspends
contracts type strategy
cautiously
mark strategy
sharpening type strategy
integration strategy
diversification strategy
defense type strategy
sharpening marketplace develop
is defined: Will now have the infiltrate into the new area marketplace , new customer of product/ service group.
condition <BR< td>
::战略分析与选择简介::
第5章战略分析与选择
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名言:
…战略中最重要的问题是根本不能被数量化的——德鲁克
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受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选择。——鲁丁
主要内容:
企业或公司战略类型
企业或公司战略
战略类型
总体战略
增长型战略
稳定型战略
无变化
维持利润
暂停
谨慎
收缩型战略
分战略
加强型战略
一体化战略
多元化战略
防御型战略
加强——市场开发
定义:将现有产品/服务打入新的地区市场、新的顾客群。
条件
举例:兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹
加强——市场渗透
定义:通过更大的市场营一销努力,提高现有产品或服务在现有市场的