文档介绍：学****许家印讲话心得体会在XXXX领导的组织下深入学****了许主席在2015年4月12日恒大集团2014年度工作报告会议上的主题为《夯实基础,抓住机遇,为实现2015年目标而奋斗》的讲话。《讲话》中许主席不着重再强调大战略而主要围绕公司的大发展大战略,讲了今年2015年恒大必须坚定不移事实的十项重大措施。在这次讲话中许主席再强调了恒大取得的非常辉煌的业绩,公司总资产4745亿元,销售额1315亿元,营业额1114亿元,净利润180亿元,核心净利润120亿元。恒大与2009年上市对比,恒大从2010年到2014你年的销售额、销售面积、净利润、核心净利润等各项核心指标平均年增长20%以上,可以说是创造了健康高速的增长奇迹。许主席的讲话可谓振奋人心,鼓舞士气。作为一名恒大地产的销售人员,透过许主席的讲话,既读懂了恒大的发展历程,也领悟了恒大的品牌精神的实质内涵,对恒大的未来充满信心,坚定了选择恒大的正确性和幸运性。反复研读许主席的讲话,对公司的战略全面深入的理解之后,认识到公司的战略是十分科学正确的,是适应市场经济发展的英明之举。就这次讲话我罗列出十个重点:一、必须树立“三高一轻”的经营理念和经营战略;二、必须坚定不移地大上项目;三、必须坚决实施向品质要效益的具体措施;四、必须全面快速推进资产轻资化方面的工作;五、不需要抓住机遇大幅增加新开工面积;六、必须抓住机遇,提前实现今年2000亿元的销售目标;七、必须加大对工程建设赶工费款项的支持力度,确保工程进度和快速开盘。八、必须快速修改和完善集团系统的各项基础制度;九、必须做好四大产业的发展。十、必须从严整顿干部队伍。在十项重点中让我有深刻体会的是第十点,许主席说队伍建设是一切工作基础。队伍建设不好,一切都是空话。放到我们销售团队可以通用的。团队里一旦出现歪风邪气,整个团队状态和氛围就很容易被打破,在团队建设当中我们要像恒大集团队伍建设一样,要以高标准、更严的要求,建设精英销售团队。但作为一名销售人员我还是欠缺经验和技巧的。来了荆州一个多月,刚开