文档介绍：“鹰”之队销售团队建设与管理行政(自我工作管理)(与人沟通协调)能力  (建立工作团队)能力  (思考清晰缜密)能力  (管理才能评鉴)测评的经理人12项能力中国经理人的强势能力(56分以上)目标与标准设定(75分)计划与安排工作(67分)决策与风险衡量(59分)中国经理人的弱势能力(36分以下)倾听与组织讯息(20分)清晰思考与分析(32分)评估部属与绩效(34分) 在四大管理能力群的平均分数方面,中均是64分,认知能力是48分,督导能力为41分,沟通能力为38分,中均高于其带人的能力中国经理人的管理能力优于领导能力管理风格已由父母型转为成人型,愈来愈重视授权中国经理人测评结果派瑞建议中国的管理人应朝下列方向努力,才能提升自己为世界级的领导者: 一、以成人对成人的方式和部属互动 二、经常给予部属诚实的回馈 三、让绩效评估成为双向沟通 四、学习与教导倾听技巧 五、*最喜欢的销售经理允许销售人员发挥自己的积极性,不强行发号施令征求意见,即使不采纳也解释原因熟悉本职工作不是一出错就横加指责帮助销售人员成长最不喜欢的销售经理自以为无所不知,盛气凌人空许愿计划不周详,草率行事对销售人员漠不关心,:通过管理销售人员从而实现企业产品销售的中高层管理人员,主要负责制定销售计划、组织实施销售活动、完成企业的销售任务。?领导者是那些可以清楚地告诉人们如何做得更好,并且能够描绘出远景,激发人们努力的那种人。控制复杂化统治者帮助简单化加速器领导与管理的基本概念理念构想行动方法激励鼓舞监督追踪结果过程挑战/改变维持秩序领导艺术:效能科学管理: