文档介绍：白酒定制营销方案白酒定制营销方案主题:家有引力•等待专属的爱吋间:策划时间2015年8月。酒制作周期5个月左右产品:新产品,还未制作。定价1688元,市场上买不到,只有这个渠道能购买,私人订制的,限定1200份。泄位:定制白酒的市场定位为白酒小的高端奢侈品,主要面向商务高端人士,可作为馈赠品,能够彰显着上层人士的尊宠、与众不同的品味。合作伙伴:1京东众筹2淘宝众筹3有赞商城一、核心价值如今,个性消费口趋明显,在白酒行业,消费开始进入个性化需求时代,鉴于此,个性化白酒定制便应运而生,成为…种应对消费者个性化产品需求的好方法。我公司应时代大势,以自身多年积淀的独特品牌价值来彰显顾客独特的艺术品位。定制口酒要有品牌背书,并在一定程度上具有收藏的意义,需要”稀有性”,并在营销过程中融入我左制白酒的”品牌渊源”,并将”土者风范”的品牌形象使精英阶层以及收藏爱好者能够产生共鸣。定制口酒的营销需要全面系统的规划和创新,以达到吸引消费群的口的。在营销理念上,我们耍基丁•高端商务消费群对成功、进取等正能量理念的普遍认同来诠释产品传达出的气质,且要在营销中注重强调售前、售后服务对消费群的充分尊重,要打造产品或服务的个性差异,以个性优势占领市场、取胜市场,全面打造规范化的个性化定制营销系统,以提升顾客的消费体验。在营销手段上,我们基于消费者对白酒内在品质与产品质量契合要求,推进产品出厂全程透明化,客户可参与白洒酿造、众筹政策制定、包装乃至营销等各个环节全部过程,并可以在每一个环节提出要求,我方可以尽全力满足顾客对产品的个性化需求。产品的营销中可围绕回家过年或者送礼为核心,尽可能涵盖高端人士的生活、工作情境,从而使潜在消费群体能够有更为强烈的消费欲望。二、核心资源个性化泄制依靠名酒品牌,产品力、网络、稀缺性比较强,经销商认可度高,提升品牌的同时,消费者满足身份专属性,走个性化定制道路!1、强大的口酒品牌,是我们取得市场认同的基础。多年来,我们企业的产品技术研发水平在不断提升,口洒品质在不断得以优化,加上企业投入了大量的资源多元化的开展营销工作,品牌在高端酒品领域有了非常高的知名度,获得了广大合作厂商和消费者的青睐。口酒定制产品的推出,更是企业市场升级,提升品牌知名度、做大名酒品牌蛋糕的一大举措,定制产品的推出可以提高精英阶层对于我方高端白酒产品的品牌粘度,提升产品的内涵价值氛围,有较好的经营示范作用,能够在提升品牌形象的同时,提高销量。1、多元化的销售渠道,将是我们短期内实现高销量的重要保障多年来,公司非常注重抢占经销商资源,在白酒行业竞争日益激烈的形势下,我公司不仅抓住机遇开放经销权,还积极推进与各地区经销商的业务洽谈工作,经过长期的努力,公司培育了一大批高质量的经销商。在营销工作开展过程中,我方全程参与针对经销商营销工作的服务指导,大大提高了营销工作质效。在电子商务兴起的时代大潮中,我公司更是很早就搭上了电商发展的顺风车,积极与各大电商领域经销商及电商平台开展合作,积极拓展线上销售渠道,如今我公司高中低档酒品在淘宝、京东等电商平台均有售。通过充分调动线上、线下经销商资源,使产品有了较强的销量保障。此外,个性化定制酒通过众筹、线上营销,也将有利于我公司突破传统白酒模式掣肘,开创高端品牌的蓝海!3、先进的酿造工艺技术,是提升高端用户品牌忠诚度的重要因素多年来,我公司一直非常