文档介绍：深度剖析-- 通过中介买卖二手房,如何避免不当损失(ZZ) 深度剖析-- 通过中介买卖二手房,如何避免不当损失中介行业门槛低, 入职人员复杂, 良莠不齐, 总体上比较混乱, 不少猫腻。而房屋买卖是一个涉及到很多环节很多方面的大工程,非专业人员的我们,买卖二手房不得不通过中介这个渠道。。。。而这之间的信息不对称,就导致了很多的漏洞。根据很多过来人的经验、网络和个人的实践,总结一下,剖析一下,给朋友们作参考。如果认真按照本文去做,省个万把块钱很容易,并且会避免进入骗局。当然,也有高素质的中介,但比例很少。让我们来剥开中介的皮,看看他们为我们提供了啥服务,里面有啥猫腻。。。二手房子一般的交易过程: 一般来说, 我们到中介那里登记, 提出我们的要买房子的相关要求, 中介根据业主的报盘查找合适的房源,约业主看房,这个阶段,是中介付劳动最大的地方。话术是每一个中介入职必经培训的( 包括现在所有行业的呼叫中心), 这个东东是经过心理专家等总结出来用来对付我们的,在讨价还价中,基本上买卖双方都会感受到,比房子不好买什么缺点要你降价, 要么就是这个房子很抢手, 你再不下定就被人订走了, 总之根据不同中介人员的水平不同营造的气氛不同..... 最先让步的那一方, 是不只只让一次的, 悲哀的是让步的一方基本上都是买方.... *** 在这个阶段, 特别是谈价过程中, 中介都会要求你交诚意金, 这时千万不要交任何费用, 交了你就丧失了主动权,后面的阶段就被动了。一步错,步步错。*** 在到中介那里登记或看中合适的房子前,最好是先谈好佣金,你能接受的佣金折扣或具体数额。因为一旦你看中房子了,中介心就有数了,那时就很难再谈折扣,特别是你表达出很喜欢这个房子的时候。按目前的行情, 2 个点是可以谈得到的,总价高的还可以再谈。如果一开始中介就不愿意降下折扣,说什么店子大之类的话,记住,他店子再大也不关你的事, 你要看住自己的钱袋子, 谈不了就换一个其它或小一点的中介, 业主放盘不只放一个中介的.... *** 看中房子后,中介会打电话到合作银行的信贷部给出评估价,初步算出费用。你也可以自己去找银行的信贷部要求给你个评估价。好,假设你看中一套房子了。。。买卖过程开始了: --------------------------------------------------------- 1 、签约三方协议,交定金 1) 这时, 基本上价格已经谈好了, 签约( 这中间, 一定要见到野猪见到野猪见到业主, 确保交易的真实性,询价阶段可以由中介作为传话筒。但是要签约时,一定要见到业主。否则可能存在 ABC 骗局,即把房子从 A 转到 C ,中介在其中扮演 B ,暗自加价,空手套白狼吃差价。) ,交定金。在这里,定金你要坚持只交 1 万、 2 万,定下这个意向,不能交多了。即使说你一时冲动签订了协议, 有一个反悔的余地, 因为在中介的忽悠下, 能保持冷静的人实在太少了。*** 在协议里, 你要坚持增加一条, 银行贷款/ 成数/ 折扣申请不下来, 协议作废, 退回定金。因为,银行批不批这个不是你可以控制的。目前这个诡异的政策下,啥事都可能发生。*** 协议里, 要注意扣业主一部份费用( 常例是 2K 左右) 作为过户担保费用的, 以防止业主管理费水电费欠费.... 中介在这过程中, 会表演的很不