文档介绍：纵横电商盘点整合营销规划法则天津网络营销外包| 天津网络营销托管| 杨春贺| 张金炜天津网络营销消息营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然,根本的原因在于对自身行业的无奈,企业整合营销从来没有相对的规则,而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及, 从目前显示的所有企业整合营销概念上看, 大多追随者只是停留在理论层面, 应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。纵横电小编总结企业整合营销的步骤: 企业自我分析通过对市场调查信息的整理, 要明确企业的优势、劣势, 明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的, 而关键看企业结合自己的实际情况能否把握, 大企业有大企业的活法, 小企业也有小企业的生存之道,对任何企业来说,都有做大做强的机会。企业首先要了解清楚自己的现状,理性的认识自己的优势和不足之处, 同时还要看到来自竞争对手的威胁, 这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。市场调查天津网络营销培训认为知己知彼, 方能百战百胜, 许多企业整合营销竞争策略的制订,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的,只是凭感觉, 凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求, 并对竞争对手的策略一无所知, 所以, 最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手, 了解消费者真实的消费需求, 才能结合企业的资源和现状, 制订有针对性的竞争策略, 这是成功的前提, 而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状, 简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。制订针对性的营销策略天津网络营销课程分析缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订, 要结合竞争对手和消费者的需求, 需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。市场定位和经营战略有目标才有动力, 才有努力的方向, 经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标, 具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的,具体要结合企业现状和市场动态来确定。招商规划和策略、经销商的管理天津网络营销认为建立了完善的经销渠道, 等于在战场上占据了有利的阵地! 招商如同征婚,要进行系统的规划,在征婚之前首先要审视一下自己的条件,列明自己的优势,其次要考虑要找什么样的目标情人最合适, 然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力,等有了潜在的目标情人后,就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。招商要进行系统的规划、准备和计划, 许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上, 就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场, 最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营, 如果缺乏有效的经营管理手段, 老婆也可能会“移情别恋( 代理其他品牌)”或者“红杏出墙( 经营着我们的品牌而主推其他品牌)”,如果长期夫妻不和,最后只能面临“离婚”的结局。品牌规划与低成本企业整合营销传播策略天津网络营销讲解品牌建设不是简单的进行一