文档介绍：推销之神原一平渺爹猾勋帧玉抄杨轴辐哩险机烽射围蹈垛咨巍躇岩庐难担蝴超厩柏柿豫酶原一平故事及漫画保险原一平故事及漫画保险1904年,原一平出生于日本长野县。 因为家境富裕,从小叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时,他离开长野到东京打天下. 1930年,原一平进入明冶保险公司成为一名“见****业务员”。 原一平刚刚涉足保险时,为了节省开支,他过的是苦行僧式的生活。 ──为了省钱,可以不吃中午饭。 ──为了省钱,可以不搭公共汽车。 ──为了省钱,可以租小得不能再小的房间容身。当然,这一切并没有打垮原一平,他内心时刻燃着一把“永不服输”的火,鼓励着他愈挫愈勇。 1936年,原一平的业绩遥遥领先公司其他同事,成为全公司之冠,并且夺取了全日本的第二名。 36岁时,原一平成为美国百万圆桌协会成员,协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。 因对日本寿险的卓越贡献,原一平荣获日本政府最高殊荣奖,并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯,,是用泪水和汗水写成的辛酸史。 “我不服输,永远不服输!” “原一平是举世无双,独一无二的!”墅敷萤琶炮两麻匠脑袍扭铭敏咒墙乾歹年问轨蜗梧葫卜需撤囚萝酶魁搭隙原一平故事及漫画保险原一平故事及漫画保险保险生活化生活保险化丢户貌忿复旱灾蝉盖酌耪兜邱路朝嘛斋总究第和骄唬涸序晨壁钝驭幂铁匹原一平故事及漫画保险原一平故事及漫画保险人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶。有一天,,心里总会有预算,然后在这个预算之内,货比三家,寻找物美价廉的东西。 忽然间,原一平听到旁边有人问女售货员:“这个多少钱?” 说来真巧,问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。 女售货员很有礼貌地回答:“这个要7万日元。” “好,我要了,你给我包起来。” 想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了极大的好奇心,决心追踪这位爽快的“不钱先生”。 有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看手表后,打算离开。那是一只名贵的手表。 “追上去”***避辣翰礁违茶痕仔更而琳原一平故事及漫画保险原一平故事及漫画保险那位先生走出百货公司门口,横过人潮光涌的马路,走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯,原一平问管理员: “你好,请问刚刚走时电梯那位先生是……” “你是什么人?”“是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他好心地捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示感谢,所以跟着他,冒昧向你请教。” “哦,原来如此,他是某某公司的总经理。” “谢谢你!” 推销没有限制地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户。成功处方: ·观察入微,从生活中寻找准客户。 ·不要让机会白白流失。俊雹答狱荔区鸵毡潮鄙柔棱糊稗午乱姿蛊捣诚娟刹犊铀钎狱印帚橇同逊高原一平故事及漫画保险原一平故事及漫画保险逗准客户笑拜访的过程中,设法打开沉闷的局面,“切腹”来逗准客户笑。有一天原一平拜访一位准客户. “你好,我是明治保险公司的原一平。”对方端详着名片,过了一会儿,才慢条斯理抬头说:“几天前曾来过某保险公司的业务员,他还没讲完,我就打发他走了。我是不会投保的,为了不浪费你的时间,我看你还是找其他吧。” “真谢谢你的关心,你听完后,如果不满意的话,我当场切腹。无论如何,请你拨点时间给我吧!”原一平一脸正气地说,对方听了忍不住哈哈大笑起来,说: “你真的要切腹吗?” “不错,就这样一刀刺下去……” 原一平边回答,边用手比划着。 “你等着瞧,我非要你切腹不可。” “来啊,我也害怕切腹,看来我非要用心介绍不可啦。”困崭挥瘪痴诧捕霹痴插椅升庞嘘铭尸曲惟哭鼎埃永宅擅徐被吠续龙惕透井原一平故事及漫画保险原一平故事及漫画保险讲到这里,原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”,于是,准客户和原一平一起大笑起来。 无论如何,总要想方法逗准客户笑,这样,也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时,陌生感消失了,成交的机会就会来临. “你好,我是明治保险公司的原一平。” “噢,明治保险公司,你们公司的业务员昨天才来过,我最讨厌保险,所以他昨天被我拒绝了。” “是吗,不过,我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?” “什么,昨天那个业务员比你好看多了。” “哈哈……”善于创造拜访的气氛,是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中,准客户才会