文档介绍：市场的概念而营销学对市场的认识和,市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学经济学并不完全相同。市场常因此,,有卖方,有买卖双方,经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方卖方想高价市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方,常被表述为商品交换关系的总和,卖方和买方各自的,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一而买方想低价买,,因为只有统一了卖,是经济学的任务。,销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性场市商品供给与需求的矛盾统一体。买卖双方交换关系的总和,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微观主体的立场上来由于出发点不同,认识市场的。大约可以分,企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。从企业参与市场的活动来看包括劳动力在内。,另一类是销售活动。在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料为两类,一类是采购活动,,不管是面对销售还是面对采购企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,在销售活动中,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。,,都是买方市场。所谓买方市场企业大的销售背景都是一样的都取决于买方。最后以多高的价格来购买,,买什么买多少,企业参与市场活动图1-1图比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。但在面对买方市场当企业以买方身份参与市场交换活动时,这时候企业就不再其市场地位就发生了变化,,,的大背景下企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时它必,,,,是买方而成了卖方。在卖方居于被动地位的情况下要想实现自己的销售愿望对于企业来讲是很不容易的须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。.企业在认识销售市场显然不仅仅是这些;企业眼中的销售市场是什么呢?是摊位、店铺、工商税务吗?那么,首先看到的应该是人。面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,时,有钱的人才可能购买你的产,因此商品同样卖不出去,,有了人还要有钱但是,如果这些人没有购买力,没有钱,才能实现你的销售愿望。这是两个基本的因素。,品有人、有钱以后还要有购买的欲,,有钱的人如果不买你的商品,那你还是卖不出去。因此除此之外还要考虑企业眼中的市场就,,想买你的商品的有钱人,才是你所面对的市场。这三个必要的因素结合在一起望。也就是说变成了实实在在的买主、顾客或者客户。但是在企业的经,把自己假定为卖方。这样,对市场的认知虽然比经济学的含义窄营销学把市场假定为买方,找到了营销工作的目标。,营活动中却有较强的实用性,因为它找到了企业经营活动的重点经济学与营图1-2销学的市场定义通过市场营销研究赢得竞争优势但是必须认识到,也可以把市场看作是买方,在现实的营销活动中,企业可以把经营活动的重点放在销售环节是企业能够赢得竞争优势的基本前提之一。采购也是营销行为。合理、科学、有效的采购,就会赢得非常好的年元旦到春节期间降价,1999长虹购买了大量彩色显像管,如果它能够在例如,1998年,长虹没有长虹当然就是最大的赢家。后来由于种种原因,竞争优势,因为那个时候其他竞争对手没有彩色显像管,购买大量的彩色显像管为销售赢得竞争优竞争优势也就逐渐地削弱。这证明了一个道理,能够在那个时候降价,目我们所面对的毕竟是买方市场这样一个大的背景(势创造了一个重要的前提。因此,采购也是营销行为。但是,销售比采购的难度要,企业付出的努力程度毕竟是不一样的。而且前中国的市场就是买方市场),对于采购和销售,也是比较科学而且具有可操,,把市场理解为买主,这是无可厚非的大得多,所以企业把经营活动的重点放在销售上作性的。】课程意义【的需求越级经理人员经济改革的逐步深化,对于具备现代管理思想和管理技能的各随着我国加入WTO以及,成功的管理者展的基础是企业生存和发为重要。市场级来越大,企业各管理者参加现代工商管理培训就显得尤展发争环境中取得生存和场竞只有掌握制定市场策略的方法,掌握市场营销的手段,才能帮助企业在激烈的市内统讲授了市场营销的基本概念、企业凤军教授主讲,该课程系程由中国人民大学工商管理学院刘的机会。本课品的广行行合适的市场定位、如何进产并如何按照市外部环境分析的方法,企业场需求来开发产品、如何选择进的理想与理市学品等方面的内容,是系能力来者的需求和告宣传、(2)-全过程营销这就是我们将要揭怎样才能激发顾客的购买欲望呢?营销的目标是最大限度地激发顾客的购买欲望。那么,它必须通过市场营销的一系列活动和有组织的过程来实现。,。只有收集到大量、,市场调研是营销工作的第一步,是一个非常重要的基础性工作使之更加具有针对性和