文档介绍：装饰行业市场分析装饰行业市场分析随着房地产行业的迅速发展,装饰行业发展速度也异常迅猛,岀现了许多全国连锁的家装集团公司,包括龙发、东易日盛、轻舟、今朝等等知名品牌,市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竟争小胜出,了解到装修业主最关心的问题,掌握他们选择装修公司的标准,成为竞争中最关键的问题。装修行业快速发展,业主装修观念也是不断史新,他们关注的不再仅仅是价格和工程质量,包括设计能力、坏保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。几家相对比较有实力的装饰公司,从品牌到设计,谁也不敢说业主眼屮哪家最强,而且规模化、集团化的装修公司,在控制成木和T程管理方血也都在伯仲之间、难分高下,造成了很多业主都是靠朋友介绍,或是看周边业主的实地装修状况來逸择装修公司。在品牌宣传上,各家公司宣传套路儿乎一致,一般都是设计展,电视媒体植入及平血媒体、网络媒体广告。补•会活动方曲,也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会,采取—対一的方式,希望通过华丽的外表,加上销售员和设计师的战略战术拿下订单,但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断,导致这种活动签约率并不是很高,有些业主即便签订了合同也会心有疑虑,冋家又通过网络等再次调杳签约公司的口碑、履约状况。深入分析业主的心态,男性业主往往相对理性,对公司细节状况关注较多,包括装修公司的品牌、管理,以及交流过程屮的人员索质;而女性业主则较为感性,往往史为关注自己囱欢的设计风格,在装修设计屮局部的完美便可以将其征服,只要对设计满意,价格就只是签订合同前的一个必然过程而已。从小我们可以看出,无论男性业主还是女性业主,他们最人的共性或者说是共识都集屮在细节和局部的完美。但是人多数装修公司,始终都是在努力的宣传自己的设计水准,设计理念,通过电视、平面、网络等媒体为了宣传品牌而宣传品牌。事实上这些问题最终反映到业主心日中都只是档次定位,在业主心1=1屮处于某一档次的装修公司,无论你怎么宣传,在他心目中的定位都是一•样的,业主并不会相信你的设计水准,你的品牌价值以及你的T程管理水平会比其他同一档次的公司高岀许多。如何将细节完美主义发挥到极致就成了日前装饰市场血临的最人问题,能否将业主最关心的装修细节恰到好处的处理,将直接决定业主的签约欲望。由于每个人职业、性格、爱好的差异,对居室装修关注的角度也人有不同。新婚门领,可能史喜欢温馨的卧室,还有和爱人坐在客厅沙发上一起看电视的悠闲;一个事业有成的三口之家,则更加关注如何给孩子的成长创造良好坏境,是否有-个孩子喜欢的亲子活动场所;而一个广告创意人员,最想要的可能是种个性化的装饰搭配,能够充分标榜自己与别人的不同、带有自身商标式的装修风格。品牌装修公司要做的就是满足业主的需求,抓住屮高端人群(低端市场就交给游击队好了),体现口身设计理念的特异性将是重小之重。纵观其他行业的发展,手机行业中的多普达,电器行业的海信,房地产行业的丿J科,能源行业的BP,服务行业的星巴克,特异营销是在任何激烈竟争的行业小都能脱颖而出的制胜法宝。在家居行业屮,提升品牌价值,标榜设计理念,推动家居流行发展趋势,都是获取更人利润的有效办法,业主也不是不明门其屮的奥妙,各家公司的手段也都力变不离其宗。由于装饰装修白身的行业特性,并不存在核心技术,那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作小突显出来,从客户关注