文档介绍：1网络营销话术一般开场白:XXX,你好!我是飓风科技的XXX,我公司主要负责企业网站的建设和企业网站的维护,有得知贵公司目前在企业--网站还没有开展起来,特向您来电,看是否为贵公司提供协助和服务。你好请问你是XXXX吗,我这是飓风科技网站代维的,我姓马0,叫我小马就行了,我了解XXX你是做xx的...,首先要明白客户的需求,能够准确的抓住客户需求的关键点,一半都是通过给客户能够带来什么利益和好处为出发点来说,我就是做百度推广的,也做过一些电话营销的培训,总之,要对客户充分了解后在于他沟通会好多~~~先谈他的生意,他说不好不赚钱时,你给他分析原因然后给他推荐网站推广,他要是没网站你顺便要他做个网站,哈哈那你就发拉我做网站推广5年了,一般是这样谈的,这是做销售的一个套路!!1,你好XX,我是飓风科技的,之前销售部的同事联系过你的,关于把公司的业务产品在百度上销售的事情你现在怎么考虑的,是不是遇到什么问题了,看看我这边是否能帮助到你...2,你好李总,我是飓风科技的,你们是做XX产品的吗?...是这样的,最近百度公司推出了一项报告数据,显示网民对XX关键词的搜索呈现一个上升的趋势,这对你们这个行业是个好消息,你现在是不是该把产品在百度上做下推广。———————————————————————————————————————网站建设、百度推广电话引导说服说辞一、不需要!对策:先生,不需要是因为您非常了解互联网吗?不了解!对策:既然您都不了解互联网,那您又怎么知道自己的企业不需要建立网站呢?我比较了解对策:既然您都这么了解,那您不需要的主要原因是什么呢?二、考虑一下,有需要再给你们打电话!对策:先生,您现在要考虑的主要内容是什么呢?对策:如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称的搜索与查询而找到浏览您的网站和跟您联系、洽谈和订单,您同意这样的推广方式吗?对策:那您现在主要考虑哪方面的内容呢?三、我很忙对策:先生,您现在忙也是忙生意这一块是吧,而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户,并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意,这对您来说也同样重要吧,您就是再忙,也不能在这一时呀,您说是不是呢?四、我们现在没有钱对策:先生,如果您有了自己的企业网站和推广,可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您,跟您洽谈、订单,钱不就来了吗?您还犹豫什么呢?五、你们做过我们这个行业的网站吗?我想看看效果怎么样?对策:先生,我们公司做过不少其他行业的企业网站,客户都很满意,比如.....但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您,所以还没有做过,正是因为这样,我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做,把您的企业网站做得更好;让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业六、你们做过的网站有什么效果,有多少人看?对策:先生,我们公司做过的网站比较多,在运城,我们公司就有300多家企业网站的客户,还有深圳、台湾、广东的客户在我们公司做网站,如果我们做过的网站没有效果,怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢?另外,如果您有自己的网站,可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去,这样,所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站,了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等,接下来就是跟您谈生意、订单了;先生,您现在认为网站的效果怎么样?七、产品不丰富、时机不成熟对策:先生,如果您的企业产品现在还是比较单一,但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧?既然这样,您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢?对策:如果您希望让客户来找您的产品,那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站,了解您的企业和产品,跟您洽谈和订单,以后您就是有新的产品出来,也可自己把产品直接添加到自己的网站上去,您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机,您说是不是?先生。八、我们没有专人来管理网站对策:先生,如果是这样,我们可以暂时帮您来管理网站,我们会每天都打开您的网站,一有客户在网站上留言或下订单,我们就会马上同志您,等您有了专人来管理网站了,我们再把网站移交给您,您看这样行吗?九、一起那我们做过网站,但是一直没有效果对策:先生,您的企业网站是什么时候做的?以前有没有做过网站推广呢?如果没有做网站推广,客户是找不到您网站的,这样自然就没有效果了,因为他们不知道您的网站地址呀。网站就象是您在互联网上开的另一家公司一样,如果您不做推广,很多客户就无法知道有这么一家公司,您的公司、产品就无法让有需求的客户找到,如果您的网站做了推广,客