文档介绍：——永清庭园交房活动策划方案
一、活动的意义与目的
交房仪式,实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下,在交房之时,项目推广的推广销售工作已基本接近尾声,在以后的推广过程中,无法展开大规模的营销策划工作,无论是精力还是金钱的投入,都将受到一定的限制;但同时,剩余的10%——30%产品,又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在,又是所有公司不得不重视的。
永清庭院正是面临着同样的现状。交房仪式,根本的目的在于促进项目剩余产品的消化,实现开发利润,这是我们所首先应该明确的。唯有如此,在选择交房仪式的活动策划和组织时,才将更具有针对性。
  所以,我们可以明确本次永清庭院交房活动的目的:
通过能够体现项目品质特性,彰显业主尊贵身份的交房仪式,感染意向性客户,促成其下定签约;同时,强化项目“CEO府邸,金领名宅”的品牌形象,并通过业主与准业主的口碑相传,达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。
为此,我们明确本次交房活动的主题:
欢迎进入尊贵领地
——永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会
二、活动的内容组织
红酒会,作为交房活动的形式确定后,我们还必须确定活动的内容,只有当形式和内容完美统一,并经过精心组织,才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择:
方向一:“水墨丹青彩世界”
即邀请知名书画家现场题诗作画,为酒会助兴,并且,所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映,荣耀不言而喻,身份无言流露。
方向二:零距离体验“金钥匙”服务
“金钥匙”,国际星级酒店专业化服务代称,是全球酒店业的最高服务标准,能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员,共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。
永清庭院专业化物业管理,如能以“金钥匙”作为考核标准,为业主提供最佳服务,也是项目吸引人的亮点所在。并且,业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务,应该有很深刻感受和认同,以此作为酒会的内容,让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务,也能较好吸引业主参与。
三、活动的组织费用
明确了活动的目的、形式和主题后,活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下,我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。
1、人员邀请
人员的邀请,分为几个方面。
第一,客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户,交房仪式是最好的促成成交的时机,必须确保人员的到场。
第二,嘉宾邀请。不管采用什么方式,嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约;还可邀请省市有关领导。
第三,司仪邀请。活动的成功组织,一个经验丰富的司仪,是最有效的。可邀请
知名节目主持人主持。
人员邀请,客户的邀请由公司销售部负责完成;其余由公司办公室或者策划部负责。
2、销售配合
活动的根本目的在于对销售的促进,在活动实施过程中销售的配合是极其关键的