文档介绍：--广阔天地营销工作室一战略营销的定义二战略营销分析三共同的问题,不同的解决方法四理想顾客五管理好销售时间※复杂销售复杂销售是一个在做出购买决定前由一定数量的人表示赞同或提出意见的过程。采购机构有多种选择销售机构有多种选择两个机构中涉及多个层面的责任部门采购机构的决策过程复杂,很难清晰掌握复杂销售业务中,决定性因素并不是产品或价格,而是结构※唯一不变的就是变化1今天的辉煌不代表明天的成功。2在一个复杂销售中要有完整的战略,还要配套灵活的战术。3一定要知道自己目前正在做什么及为什么这样做。强调计划和思考。※战略营销专家的特征1一种特殊的坚韧不拔的精神。重复、坚持。形成自己的销售方法。2永远不满足于现状。不满足自己的业绩。不满足自己的能力。※战略和战术战略:是我们在销售拜访之前使用的流程,方便安排我们的行动,有助于我们更好的组织自己的数据。不局限于当前的一个销售,形成长期合作的伙伴关系。战术:一般是针对当前销售的一些技巧。如语言艺术,对决策人的投其所好等。甲醇价格取一切措施使自己处于实现特定目标或一系列目标的最佳位置。知道自己的重点工作对象、他们对你的看法、他们对你的产品的看法、他们希望你回答的问题。总之,就是要全面分析自己在这次销售中优势和劣势。※如何定位1识别变化。国家政策、原材市场、销售市场、客户采购原则、组织结构、竞争对手……凡是你能想到的,与销售相关的,有可能变化的。2变化分类。把所有的变化记录,分析,判断对我们是威胁还是机遇,明确标注。3销售目标。明确本销售的目标,包括什么时间达成,达成金额,合同条款。4检测定位。全面考虑变化,结合目标,看自己处在什么位置。对销售产生过分满足感和对它极度恐慌是一样有危险。5转化变化。确定自己处的位置,回顾所有的变化,考虑他们与目标的关联,看哪些可以转化,使自己往安全的方向移动。努力去转化相关的变化。