文档介绍：赣州市烟草公司营销中心二0一一年八月第二周经营指导(2011年8月8-11日)各县(市、区)分公司:现将《2011年8月第二周经营指导》发给你们,请各单位认真组织学习,找准宣贯重点,做好本周经营指导宣贯工作。第一部分一禁止、三公开本月新上市品牌(一)金圣双低系列:江西中烟本月隆重推出金圣双低系列,是金圣品牌迎合中国烟草市场低害低焦化发展的技术创新产品。该系列创新融合了江西广昌“黑老虎”晒红烟满足感强而焦油量低之特性,全面应用第四代金圣香--醇提水沉、低温浓缩等工艺:配方具有活血化瘀、心胸开宽、益气复脉功效,能缓解烟气对人体心肌缺血缺氧的刺激和损害,对改善心血管功能具有较好效果,充分平衡当前中国卷烟消费者对吸食满足感与健康低害的双重需求。软盒天成金圣与硬盒行云金圣将在我市领先上市,品牌详细信息如下:品牌规格名称图片卷烟条码价类批发价元/条零售价元/条焦油量(mg/支)江西金圣(软天成)6901028136204一类2002306金圣(硬行云) 6901028136266二类1151308(二)根据下半年与工业签订的货源协议,以及工商品牌培育规划,本月新上市还有湖南、川渝、湖南等中烟的三个规格,商品信息如下表:品牌规格名称图片卷烟条码价类批发价元/条零售价元/条焦油量(mg/支)湖南白沙(8mg绿和)6901028069823三类72808川渝娇子(硬龙凤珍品)6901028030717一类17020012娇子(硬龙凤珍品)由于口味醇和独特,包装华丽大方,得到了消费者的高度认可;古典牌楼设计结合传统文化特点,明黄色与沉红色的尊贵搭配,使娇子(硬龙凤珍品)显得尊贵而富有内涵,深受婚庆喜宴消费市场的欢迎。河南黄金叶(软大金元)6901028163538一类17820012本周断、缺货品牌信息1、本周将断货品牌为:大前门(软)、黄果树(长征);2、本周缺货品牌为:苏烟(软金砂)、南京(红),请客户经理指导卷烟零售客户选择好替代品牌订购。四、货源分配(一)紧俏货源:依据货源分配办法各级别客户(含网上订货客户)可订购紧俏品牌规格及数量详见附表,其中每周订货客户在8月第一周已足量订购的本周不供应(单位:条/约)。紧俏品牌序号规格价类零售指导价产地订货渠道一级二级三级四级五级六级七级八级九级十级高价位1白沙(和天下)一类990湖南电话网上1 12黄鹤楼(1916)一类990湖北在网上订货一级和十级户中选择750户投放3芙蓉王(钻石)一类850湖南电话11 1 1 1网上42 2 2 64金圣(盛世典藏)一类990江西选择章贡区、信丰、于都、宁都、瑞金、南康销售金圣(硬典藏)较好的750户投放高档5中华(软)一类650上海电话网上21 2 1 章贡区62 4 2 66中华(硬)一类450上海电话网上43 3 2 章贡区86 6 6 107芙蓉王(硬)一类230湖南电话4433 3 5网上86562 6 98利群(新版)二类130浙江电话网上42121 2 49利群(蓝天)二类150浙江电话网上43341 3 4中档8双喜(硬金五叶神)三类110广东电话6434212116网上865642422109双喜(软如意好日子)三类60广东 5535335228低档10白沙(软)四类40湖南 446466466611红梅(软黄)四类40红塔 555444444612红玫(软)五类30广东 6664444448(二)新上市品牌:本周新上市品牌金圣(软天成)、金圣(硬行云)和娇子(龙凤珍品)继续采取选择性投放,投放渠道、投放级别和标准详见下表(单位:条/次):品名订货渠道一级二级三级四级五级六级七级八级九级十级金圣(软天成)网订11 1 1 1金圣(硬行云)网订22222 2 2娇子(龙凤珍品)网订2 2(三)金圣(盛世典藏)本周投放金圣(硬典藏)重点推展市场:章贡区、信丰、于都、宁都、南康和瑞金,各单位投放量见下表,请根据前期金圣(硬典藏)客户销售实绩及下一步扩销需要安排好供应,并于8月4日下午5:30前做好个性策略并电话告知营销中心。单位8月1-3日已订金圣(硬典藏)户数8月1-3日已订金圣(硬典藏)条数各单位销售占比%可供金圣(盛世典藏) 751(四)本周将投放黄鹤楼(软1916)15件,货源投放办法为:以截止8月1日前已上线客户数为基数,在一级和十级客户中选择750户供应(上线早、订货成功率高、品牌培育配合度高的客户优先),供应标准每户1条。请各单位于8月4日上午12:00时前在V3系统做好个性策略并电话告知营销中心,营销中心及时完成审核。各单位选择投放客户数见下表:单位一级、十