文档介绍：海问投资:李宁体育用品公司发展综合战略
李宁体育用品公司发展综合战略
北京海问投资咨询有限责任公司
概要
一、公司现状
二、SWOT1>分析
三、公司核心经营理念、初步战略定位
四、公司财务分析
五、业务单元分析-青少年事业部
六、公司各层战略目标管理
一、公司现状
概要
行业现状与前景
公司基本情况
不确定因素
主要竞争对手
公司精神
产业形成阶段
高速发展阶段
成熟阶段
现在所处的阶段
时间
九十年代以前九十年代
市场
封闭,计划经济市场经济
顾客
主要是运动队
厂家
京、津、沪、穗、黑等5大基地
多元投资经营的新局面
销售网点
遍布全国城乡上万个网点
北京、上海、天津、广州四大供应基地
个人消费比例迅速增大,受购买力制约,产品专业性方面不强
行业的发展阶段
体育产业发展报告(陈金绪,1997)
行业现状与前景
行业内企业总体状况
体育用品行业中厂家数量众多,但规模小
目前全国生产体育运动服的企业超过2000家,而真正形成规模的寥寥无几
中国纺织98/10/07、当代中国体育用品企业的成长模式
运动鞋生产基地主要在广东8>和福建,仅广东据称有4000家,福建5000多家
第一类是突出劳动密集型的特点,进行手0>工作坊式的生产
第二类是获得外资支持的企业,重视科技含量和体育赞助广告效应
第三类是家庭式管理模式,强调生产和经营的灵活性
第四类是采用现代管理模式的企业,注重与国际接轨
根据经营和管理特点主要有以下几类。
1、体育消费人口的增加,促进体育用品行业发展
2、人民生活水平的提高,体育消费增加
3、重大赛事及中国运动员取得的成绩促进体育用品市场
4、实际休闲时间的增加,促进体育消费
5、城市化进程加快,体育需求增加
体育用品消费习惯, 1999年
行业发展前景
1、体育用品消费在我国不同类型城市居民的生活消费结构中已占有一定的比例,成为城市居民生活消费的一项内容
2、个人自己购买是城市居民体育用品消费的主要来源途径;
3、质量和价格是影响消费者做出购买决策的最主要因素
4、现阶段我国城市居民的体育用品消费观念总体趋于“经济实用”型
体育用品消费习惯, 1999年
现阶段体育用品消费特点(城市居民)
资产结构图
公司的组织结构
董事长
总经理
董事长助理
企
业
管
理
部
质
检
部
器
材
事
业
部
鞋
业
生
产
部
材
料
供
应
部
服
装
生
产
部
综
合
计
划
部
设
计
开
发
中
心
国
际
贸
易
部
销
售
部
财
务
会
计
部
生产总监
总经理助理
总经理助理
行政总监
市
场
部
营销总监
财务总监
健服总经理助理
订货流程图
生产流程图
李宁公司所走的是大众化的体育、休闲用品路线,目前的产品组合以运动服装、运动鞋为主。产品大类主要有体服、便服、鞋等,产品完全由OEM方式生产。公司从97年产品拔高后,目标消费群年轻化,现主要目标消费群为14-27岁青年,其中以中学生为,主公司近年来在不断扩展经销网络的同时,更致力于中心城市的开发。从整体规模和市场占有率来看,李宁在中国体育用品市场具有当之无愧的龙头老大地位,创造了业界多项目第一。
销量:在中国体育用品行业,公司年销售额一直保持在第一,
渠道:公司在全国建立了同行业最大、最完善体育用品专卖系统,认证专卖店达到669家
研发中心:公司建立了国内首趋一指的研发中心,从人员、面积上都是国内业界最大的
公司经营策略与所取得的成绩
公司有很强的生命力,通过企业自身的不断完善,企业已渡过创业期,形成一定的规模,开始进入二次创业时期
一项调查表明,我均寿命只有6~7岁,
美国新成立的企业一年后能继续存活的不足30%
企业有很强的生命力
国内
国外
民营企业调查
研发中心
公司注重研发中心的建设,1997年建立了国内首趋一指的研发中心,研发中心有50多人,在广东佛山
年投入达到1000万,其中用在专业队上有200-300万,市场方面有700-800万,其中服装多一些,鞋少一些。
公司认为研发中心是公司在成长过程中的重要举措,公司也在致力于研发中心的完善产品设计提前一年,现新品占销售额的70-80%
工艺制约设计,没有材料研究。功能研究人员
面、辅料的开发主要集中在服装,鞋主要集中在款式
研发中心主要问题是缺乏运动功能性研究,现主要在款式、样式等方面,缺乏核心技术
雇员
公司总部和研发中心有