文档介绍：红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计-组织结构框架
红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计
组织结构框架
–讨论稿(机密) –
武汉红桃开集团股份有限公司
武汉,2001年12月25日
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内容 页码
A. 组织结构模型选择 3
B. 组织结构调整关键问题分析 46
interim-12-3-benny-x
A. 组织结构模型选择
目前,红桃开集团及其相关法律实体的结构关系如下
其他法人投资者
武汉高新技术产业投资担保有限公司
红桃开集团股份有限公司
自然人
内部职工
武汉民本科技有限公司
武汉联合药业有限责任公司
武汉同和实业有责任公司
武汉金鹤药业有限公司
武汉东湖高新集团股份有限公司
武汉金泰汽车交通运输有限公司
武汉红桃开王婆广告有限公司
武汉红桃开金泉药业有限公司
武汉金汇药业有限公司
瑞尔康生物工程(武汉)有限公司
武汉大自然生物技术有限责任公司
湖北状元文化传播有限责任公司
武汉康源科技有限公司
武汉瑞尔康蜂产品研究开发有限公司
联合置业(武汉)有限公司
区域销售子公司
资料来源:红桃开内部资料
本报告讨论的部分
事实上,红桃开集团对其下属主要业务内容的管理已经实行了事业部或战略控股管理的管理模式
红桃开集团股份有限公司
武汉联合药业有限公司*
武汉同和实业有限公司*
其他业务, 如:投资担保, 广告、运输等
武汉东湖高新集团股份有限公司
* 集团总部计划将联合药业和同和实业分拆
资料来源:红桃开内部资料,红桃开人员访谈,罗兰??贝格分析
本报告讨论的部分
目前核心业务事业部
武汉红桃开金泉药业有限公司
武汉金汇药业有限公司
瑞尔康生物工程(武汉)有限公司
武汉金鹤药业有限公司
区域销售子公司
由于部分原因,转型中的红桃开组织的管理结构中,保健品与OTC药品业务并未形成清晰的职能划分
集团总部
财务总监
总会计师
金汇总经理
营销总经理
人事总经理
行政总经理
生产总经理
生产部
生产供应部
价格办
审计部
销售管理部
售后服务部
总经办
行销部
儒商学院
督办部
总裁办
商务联络部
电脑技术部
儒商报社
后勤保障部
计划财务部
金汇财务部
调研部
商管办
人力资源部
法控部
华东
华中
华北
北方
华南
西南
浙江
由于长期来红桃开的产品比较单一,组织结构没有体现多产品、多品牌的特征
市场的办事处/子公司/分公司基本上是处于各自为战的局面,总部的职能部门和下层没有直接的关系
新设立的行销、销售管理等部门正在试图建立和下层市场功能部门之间的联系
在目前状态下,转型中的红桃开组织结构保留了功能型组织结构的基本特征,但是相比功能型的集权管理,红桃开的管理模式更加分散
资料来源:总部信息,罗兰??贝格分析
罗兰??贝格认为红桃开集团实行事业部的管理模式适合红桃开现状和发展要求
红桃开集团
战略管理
管理相对独立
武汉东湖高新集团股份有限公司
目前核心业务事业部
武汉红桃开金泉药业有限公司
武汉金汇药业有限公司
瑞尔康生物工程(武汉)有限公司
区域销售子公司
生物医药事业部
与生物制品研究机构的合资公司
科诺农药
红桃开集团的核心事业部
红桃开品牌的主要使用者及管理者
产品与目前产品差别较大
可在集团及新公司管理模式清晰后考虑与目前核心业务事业部的关系
* 罗兰贝格建议目前不把未来的合资公司并入现有目前核心业务事业部
合资公司尚未组建,管理模式有待明确和磨合
目前核心业务事业部正处于调整期,管理模式正在变化,难以接收新业务内容
新公司产品销售主要在医院,但目前医院渠道尚待建立
本报告讨论的部分
区域销售子公司
生物农业事业部
专业化优势的作用
随着2>企业的发展和新产品的引入,红桃开目前核心业务事业部需要在现有的组织结构基础上实现突破
生产型企业集团管理发展历史
功能型组织
矩阵组织